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Comment trouver le premier client # 1 : Bluffer

Ce billet s'inscrit dans la série des post croisés lancés avec Guilhem Bertholet

Nouvelle cession qui démarre autour du thème "Trouver le premier client". 7 billets sur 7 semaines qui doivent vous permettre de recruter votre premier client !

Comment trouver son premier client quand on est petit, inconnu et sans moyens ?

J'espère que vous aimez jouer au Poker car quelques un des conseils qui vont suivre en sont fortement inspirés.

Voici 4 conseils pour "bluffer" votre premier client :

Etre remarquable : Vous ne blufferez personne avec une idée sans saveur ou un mauvais produit. C'est en proposant un premier prototype bien pensé et  excitant que la magie peut opérer. Votre première réalisation et votre savoir faire sont la base pour bluffer vos clients.

Payer pour voir...le produit final. Vendez autant que possible la première version de votre produit, le premier prototype, même s'il n'est pas encore parfait. Mettez vos clients le plus tôt possible dans la boucle, en les impliquant dans le processus de création. Proposez un prototype rudimentaire mais efficace, qui répond à une problématique identifiée. Facturez pour ce service, en attendant de vendre la version finale.

Voir Grand : Affichez votre optimisme et vos ambitions pour les prochains mois. Votre startup est embryonnaire mais elle va croître dans les prochaines semaines. Rassurez, montrez que vous en avez "sous les cartes" et que vous allez bientôt faire partie des acteurs qui compte dans votre secteur.

Vos prospects sont vos clients : Vendez vos prospects actuels comme autant de clients potentiels. Il ne s'agit pas de mentir ouvertement en assurant que des dizaines de clients vous ont déjà fait confiance. En revanche, mentionner que d'autres personnes ou sociétés s'intéressent à votre produit rassure. N'hésitez pas à citer des noms, certains de vos prospects se connaissent. C'est bien souvent l'effet boule de neige, si vous arrivez à faire signer le premier, les autres suivent.

Attention de ne pas confondre bluff et mensonge. Comme au Poker si vous n'avez pas de jeu, vous ne gagnez pas et vous passez vite pour un rigolo. Les "One Shot" sont tout sauf l'objectif visé. Pour fonctionner, cette technique se base sur un produit et une organisation remarquable qui permettent de servir parfaitement vos futurs clients et d'assurer la pérennité et le développement de votre startup. 

Au fait, si vous voulez vraiment connaître les techniques de bluff pour trouver votre premier client, vous devez lire le post de Guilhem Bertholet.

L'entrepreneur est un caméléon

 
Tête, Queue, doigts, yeux, peau, tout est singulier chez lui, le caméléon est un OVNI dans le monde animal. Les particularités anatomiques et biologiques ne manquent pas...

Côté bizarrerie, l'entrepreneur n'a rien à envier au reptile. Monomanie, radinerie,insconscience, égoisme son autant de troubles psychologiques recensés chez l'entrepreneur.

Sa physiologie non moins complexe, lui donne les facultés nécessaires pour évoluer dans la jungle entrepreneuriale.

Voici les 5 raisons qui me poussent à dire que l'entrepreneur est un camélon :

Il s'adapte à son environnement : L'entrepreneur doit être à l'aise partout où il passe. Coktail mondain, rendez-vous client, présentation investisseur... Il doit très vite comprendre le milieu dans lequel il évolue pour adapter son pitch, faire bonne impression et convaincre. Il doit être suffisament ouvert pour remettre en question ses plans quand cela est nécessaire.

Il prend la couleur du marché : Depuis le moment où il parle de son idée et lance son premier prototype, l'entrepreneur et son produit se teintent de couleurs variées. Ils évoluent au fil des rencontres, des retours clients et de l'évolution du marché.

Il a la langue longue : Rien ne lui tombe tout cuit dans la bouche. Clients, partenaires, nouveaux produits, le chef d'entreprise doit être habile et agile pour aller chercher ce qui le fait survivre.

Il a une vision  à 360° : Il doit garder les yeux bien ouverts et regarder constamment autour de lui. Avis clients, adaptation produit, arrivée de nouveaux concurrents, évolutions technologiques. L'entrepreneur doit avoir une bonne vision de son marché et de ses mouvements.

Il est vissé à sa branche : L'entrepreneur ne lache rien. Il se cramponne et  s'aggripe au marché.  Bien enroulé autour de son produit et de sa vision, il resiste aux ouragans. Il faut un prédateur bien armé pour venir le déloger.

Mainenant si vous voulez vraiment savoir pourquoi l'entrepreneur est un camélon, je vous conseil de lire les somptueux post des deux lézards Guilhem et Le Tribulateur, qui vous en font voir de toutes les couleurs.

L'entrepreneur est un magicien

Diego Armando Maradonna, Gustave Eiffel, Merlin... tous on été surnommés "Magicien" pour leurs performances aux effets merveilleux.

Quelques euros, un brin de folie, beaucoup d'envie et POUF, une entreprise !

L'entrepreneur a le don de créer des choses qui n'existent pas, en partant de rien ou presque. Aussi déroutant que cela puisse paraître, ces choses que l'on voit naître sont biens réelles.

Extraordinaire et mystérieux, l'acte de création est souvent la résultante d'un vieux fou qui manipule ses formules pour donner naissance à son produit.

L'entrepreneur est un magicien, si vous ne me croyez pas, voici 5 preuves :

Il fait tout avec rien : Abracadabra... Comme le magicien qui fait apparaître un lapin sous son mouchoir, ou le sorcier qui vous transforme en crapeau,  l'entrepreneur sort un produit de son chapeau, signe des clients, sans grands moyens et sans aucune notoriété, d'un coup de baguette...en bois. 

Il raconte une histoire : les meilleurs magiciens sont ceux qui nous racontent une histoire,qui ne se contentent pas de jouer leur tour, mais embarquent leur public. Les meilleurs entrepreneurs nous plongent dans leur univers et passionnent par leur vision, au point de faire briller les yeux de leurs interlocuteurs.

Il créé du merveilleux : le produit qu'il met sur le marché est unique et résulte d'un savoir faire que lui et son équipe sont les seuls à détenir. Là réside toute la magie de la startup.

Il garde ses secrets : Avez vous déjà vu un magicien dévoiler l'envers du décors ? Bien sur que non, ce ne serait plus de la magie. L'entrepreneur est pareil, il doit parler de son idée, mais ne pas révéler son secret de fabrication.

Il laisse son public sur sa faim : On a toujours envie de comprendre le tour qui vient d'être joué, ou d'en voir un nouveau, tant on est resté bluffé et scotché par ce qui vient de se passer. L'entrepreneur magicien électrise son auditoire le temps d'un Pitch ou d'une démo de son produit. On meurt d'envie d'en savoir plus sur ce qu'il est en train de créer.

L'entrepreneur fait le spectable, il jongle avec ses tours et use de ses pouvoirs pour hypnotiser les foules et passionner autour de son produit. Il fait apparaître tout un tas de chose, sans qu'on ne sache jamais ce qu'il se passe vraiment. On parle bien de magie.

Maintenant si vous voulez vraiment comprendre pourquoi l'entrepreneur est un magicien, je vous conseille de faire un tour chez les deux sorciers Guilhem et LeTribulateur.

L'entrepreneur est un prisonnier

Entreprendre c'est être libre de réaliser ses idées. Etre son unique patron, prendre ses propres décisions, gérer son emploi du temps comme bon nous semble. La vie de rêve.

Mais entreprendre c'est aussi être le capitaine de son organisation, en assumer le rôle et les responsabilités, faire des choix importants, travailler tard le soir, penser constamment à son activité, subir la pression (social et économique).

On a vite fait de se laisser enfermer dans une routine infernale et de risquer le burn out. Le danger : devenir prisonnier de sa société.

Quand on regarde de plus près, il n'y a aucun doute, l'entrepreneur est un prisonnier :

Il en prend pour  5 ans : une entreprise ne se construit pas en un jour. Il faut généralement au moins 5 ans pour construire un business pérenne.

Il mange des patates : les temps sont durs dans les premiers mois / années d'activité. Pas de quoi mener une grande vie culinaire, même si il doit maintenir les 5 fruits et légumes par jour pour garder la pêche.

Il a besoin d'un parloir : voir son entourage, se confier, partager ses problèmes... Le soutien des proches est indispensable.

Il est en cavale : l'entrepreneur lance son produit, innove et prend une avance sur ses concurrents. La traque est lancée, le marché est à ses trousses. Il doit filer vite pour ne pas être rattrapé et se faire une place au soleil.

Il évolue en milieu précaire : 1 idée, 1 PC, quelques fonds propres et un matelas. Il n'en faut pas plus aujourd'hui pour motiver des entrepreneurs à créer des sociétés remarquables, qui sortiront bientôt au grand jour.

L'entrepreneur est donc un prisonnier... mais rassurez vous c'est une prison dorée.

Maintenant si vous voulez vraiment comprendre pourquoi l'entrepreneur est un prisonnier, je vous conseille de lire les post des deux forcenés Guilhem et Le Tribulateur.

 

L'entrepreneur est un Dragueur

Pire que John Travolta sur  "You are the one that I want", l'entrepreneuriat un dragueur né.

Plaire, attirer,  séduire en parlant de sa société : c’est son job.

Le sex appeal de l’entreprise et de ses fondateurs est déterminant pour son évolution.

L’entrepreneur doit fédérer les parties prenantes, pour se créer des opportunités et s’engouffrer dans les brèches qu’il détecte.

En tout cas, voici 5 preuves que l’entrepreneur est un dragueur :

Quand il lève des fonds : Les dragueurs passés maître dans l’art du speed dating doivent sans doute exceller dans l’exercice de levée de fonds. Il ne s’agit pas de séduire une minette en 2 minutes mais de pitcher son Business Plan  avec autant de fougue pour lever 300 000 euros !

Quand il signe un client : La quête d’un nouveau client est toujours bourré d’exitation et sa signature un moment important pour l’entrepreneur. Plus il lui « résiste », négocie et se fait attendre, plus la victoire est jouissive et la satisfaction maximale.

Quand il cherche un associé : On a souvent l’habitude de comparer l’association à un « mariage ». L’entrepreneur doit trouver le bon associé et le convaincre de dire « OUI ».

Quand il négocie avec ses fournisseurs : Vous n’avez jamais fait les yeux doux à votre prestataire pour obtenir un délai de paiement, ou un peu plus en payant un peu moins ?

Quand il se prend des claques : L’entrepreneur se prend un nombre de claques phénoménal. Tout comme se dragueur trop insistant, qui persévère néanmoins pour atteindre sa cible.

En gros, l’entrepreneur tente d’être l’objet de tous les désirs  et doit séduire un maximum de parties prenantes pour conquérir son idéal…

Maintenant si vous voulez vraiment savoir pourquoi l’entrepreneur est un dragueur,  laissez vous envouter par les deux post de mes amis Guilhem et Le Tribulateur.