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Purple Cow : L'art de briser les règles

Si vous souhaitez vous différencier du troupeau de vaches, vous devez être une "vache pourpre". C'est la théorie, ou plutôt la philosophie de Seth Godin, expert marketing mondialement reconnu.

L'art de se différencier, de briser les règles, telle est la clé du succès, quoique l'on construise et que l'on entreprenne.

 

 

"Stop Advertiving and start innovating"

Le marketing de masse, principalement basé sur la publicité TV est d'un autre âge. Les entreprises qui font parler d'elles et qui prospèrent vendent des produits "remarquables"

Plutôt que de dépenser des millions en publicité TV ou en encarts presse, investissez dans votre produit, faîtes en sorte qu'il soit unique, attirant et qu'il donne envie de parler de lui.

"Make remarkable product"

Un produit "remarquable" ne ressemble à aucun autre. Il est plus simple et en apparence moins risqué de fabriquer un produit commun, qui s'inscrit dans la norme. Le "normal" rassure, mais ne fait pas vendre... Les vaches "pourpre" font vendre.

Target Innovators and early adopters

La courbe de diffusion d'un produit est la suivante : Les "Innovateurs" et "early adopters" adoptent la nouveauté, qui se diffuse peu à peu vers la masse pour ensuite toucher les "Traînards" (Laggards)

Il est tentant de vouloir directement toucher la masse où se concentre le plus grand nombre de consommateurs. Le problème : ces derniers n'ont ni le temps, ni l'envie de vous écouter. Ils adopteront votre produit quand il sera moins novateur, plus "sécurisant".

Trouvez une niche et ne la lachez pas. Concentrez-vous sur les influenceurs (les Sneezers) et donnez leur les moyens et l'envie de parler facilement de votre produit. Consacrez toute votre énergie à satisfaire cette cible. Si vous avez un produit remarquable à leur proposer, ils l'adopteront et le diffuseront.

En résumé, Il n'y as pas de règle toute faite pour devenir une "Purple Cow".

Juste quelques réflexes à adopter :

- Investissez dans vos produits plutôt que dans publicité

- Arrêtez de créer des produits "ennuyeux", créez des produits "remarquables"

- Inventez vos propres règles du jeu, briser la norme

- Explorez constamment les limites de votre marché

- Ciblez et contentez les influenceurs, pas les masses

Ce livre est une bouffée d'oxygène. Je le conseille à tout le monde : entrepreneurs, cadres, étudiants.

Dynamique entrepreneuriale : la Free Presse des créateurs

 "Dynamique entrepreneuriale" est depuis janvier 2009 le premier mensuel gratuit pour les entrepreneurs.

Je suis plutôt séduit par le concept. Le magazine est bien tourné avec des articles riches et pragmatiques.

Au programme : témoignages d'entrepreneurs, de professionnels de la création et de l'accompagnement des PME, articles thématiques (recherche et innovation, International...) et fiches pratiques sur des sujets techniques (statut du créateur...)

Les grandes problématiques de l'entreprise y sont traitées. Très utile, notamment pour les jeunes créateurs.

Le magazine est distribué sur Paris et sa région, essentiellement dans les "centres d'accompagnement" à la création d'entreprises et les pôles universitaires.

Le dernier numéro est également disponible en ligne ici

Site Internet : http://www.dynamique-mag.com/

Getting Things Done

S'organiser pour réussir, c'est le titre français du Best-seller international "Getting Things Done"  de David Allen, consultant-roi de la productivité.

L'organisation...vaste sujet que peu de gens peuvent se vanter de maîtriser. Et pourtant, elle est à la base de la productivité.

La promesse de ce livre : Retrouver "l'esprit comme l'eau" (être serein et détendu) pour exercer le style de gestion "ceinture noire" (Efficacité dans son travail).

Ou comment en faire plus sans multiplier ses efforts et sans stress.

J'en avais entendu le plus grand bien et après lecture de ce livre je peux dire qu'il est tout simplement bluffant. Simple et pragmatique, la méthode proposée est terriblement efficace.

David Allen nous guide pas à pas et explique très concrètement la marche à suivre pour bâtir un sytème d'organisation solide.

La méthode GTD se déroule en 5 étapes :

1) La Collecte physique et mentale de toutes les affaires en suspens, soit toutes les tâches incomplètes qui fourmillent dans notre espace de travail et dans notre esprit (idées, documents, objets...)

2) Le Traitement de chaque élément indépendemment, selon un processus radicale :

Une action est-elle nécessaire ?

- NON :  l'élément doit être jeter / classé dans un dossier "a réaliser peut être, un jour" / conservé en temps que document de référence.

- OUI : Définition de la première action  à executer. Si elle demande moins de 2 minutes, l'executer. Si elle demande plus de 2 minutes, la déléguer ou la planifier (intégration dans un échéancier, ou à faire quand le temps le permettra)

3) L'Organisation : Tri des tâches par listes projet,  liste de premières actions, listes des actions en attente... Le tout de manière contextualisée (A l'ordinateur, au bureau, au téléphone...) afin d'avoir une vision immédiate des actions qu'il nous est possible de réaliser à un instant T.

4) L'Examen hebdomadaire des listes de projets et des listes d'actions, afin de mettre à jour régulièrement le système d'organisation et de maintenir son esprit au clair.

5) L'Action, ou comment prendre les bonnes décisions en matière de travail à réaliser à un moment précis de la journée. En fonction du contexte, de sa disponibilité, de son énergie et du niveau de priorité.

En identifiant toutes nos tâches en suspens et en se focalisant sur la "première action" à réaliser pour chacune d'entre elles, notre esprit est délivré, notre motivation décuplée et les projets avancent beaucoup plus vite. La maîtrise de son travail est totale et le stress diminue, libérant ainsi nos énergies créatrices.

Comptez  en moyenne deux jours pour faire le ménage dans vos affaires et mettre en place la méthode GTD. Cependant,  vous ressentirez les biens faits immédiatement, au fil de votre lecture.

Je recommande fortement ce livre. Les bénéfices que j'en retire sont incroyables et ma marge de progression est encore très importante.

80 Hommes pour changer le monde

Changer le monde ? Ils y contribuent ! Aux quatre coins du monde, des hommes et des femmes font fleurir des entreprises sociales : économiquement viables et respectueuses de la société.

Sylvain Darnil et Mathieu Le Roux, deux jeunes diplomés d'école de commerce ont parcouru la planète et nous font part de leurs rencontres avec des entrepreneurs et des projets exceptionnels.

12ème prix Rotary du livre d'entreprise, Prix littéraire des Droits de l'Homme 2005, 80 Hommes pour changer le monde est un livre qui inspire et dessine les contours d'un monde meilleur.

Un monde au sein duquel l'Homme et les questions sociétales sont au coeur de toutes les préoccupations. Un monde où  des entreprises se créent, atteignent le seuil de rentabilité et dégagent des bénéfices, économiques et sociaux.

"Nous entrons dans une ère de la richesse de l'être" où il fait bon "Aligner son action et ses valeurs".

D'aucuns vous diront que cela ne tient pas debout, que l'entreprise a pour unique objectif de maximiser ses bénéfices sans considérer les questions sociales. Ces gens là ne créent pas de sens.

"Pour construire un monde dont on rêve, il faut donner à tous l'envie d'y vivre". C'est ce que sont en train de façonner les entrepreneurs que vous découvrirez dans cet ouvrage.

Ce livre est tout simplement beau.

The Art of the Start

"L’art de se lancer" de Guy Kawasaki est tout simplement le meilleur livre que j’ai  pu lire sur la création d’entreprise et que je recommande à tous les entrepreneurs.

Vous devriez acheter ce livre pour :

- Ses conseils concrets et pragmatiques 
- Prendre une bouffée d’oxygène et d’optimisme
- Sa facilité de lecture et d’utilisation 
- Prendre du recul
- L’humour de Guy
- Gagner du temps et de l’argent
- Eviter beaucoup d’erreurs

J’aurais aimé lire ce livre avant de me lancer dans la création de Sencities.  Cela m’aurait permis  d’aller droit au but et d’acquérir certains automatismes pour éliminer le superficiel et me concentrer sur l’essentiel.

Voici  un rapide résumé :

L’art de ce lancer : Créer du sens, parler de son idée et construire rapidement le premier prototype

L’art du positionnement : Que fait l’organisation ? Pour qui ? Pourquoi ? Se différencier des concurrents et communiquer son message au marché.

L’art de faire une présentation : Les clés d’un  bon Pitch (Courte présentation)

L’art d’écrire un business plan : Rédiger son plan d’affaires de façon pertinente et pratique

L’art de démarrer sans argent : Générer du cash, se focaliser sur la trésorerie,  garder prise avec la réalité, travailler sur les choses essentielles.

L’art de recruter : Recruter des « bons » qui ont des compétences et des forces adaptées aux enjeux de la startup et qui crois au sens qu’elle est en train de créer .

L’art de lever des fonds : De la construction du business plan à l’introduction auprès des partenaires financiers et la présentation de son business.

L’art de faire un partenariat : Les clés pour mettre sur pied des partenariats qui marchent.

L’art de créer une image de marque : Faciliter l’adoption et la diffusion de son produit,  fédérer une communauté, humaniser la relation et donner de sa personne en tant que dirigeant pour faire connaître sa société.

L’art d’être quelqu’un de bien : Comment devenir un « Mensch » : une personne éthique, honnête et digne d’admiration. Mise en avant de la responsabilité sociale du dirigeant.

A lire absolument !

Ainsi que son blog