Nouvelle cession qui démarre autour du thème "Trouver le premier client". 7 billets sur 7 semaines qui doivent vous permettre de recruter votre premier client !
Comment trouver son premier client quand on est petit, inconnu et sans moyens ?
J'espère que vous aimez jouer au Poker car quelques un des conseils qui vont suivre en sont fortement inspirés.
Voici 4 conseils pour "bluffer" votre premier client :
Etre remarquable : Vous ne blufferez personne avec une idée sans saveur ou un mauvais produit. C'est en proposant un premier prototype bien pensé et excitant que la magie peut opérer. Votre première réalisation et votre savoir faire sont la base pour bluffer vos clients.
Payer pour voir...le produit final. Vendez autant que possible la première version de votre produit, le premier prototype, même s'il n'est pas encore parfait. Mettez vos clients le plus tôt possible dans la boucle, en les impliquant dans le processus de création. Proposez un prototype rudimentaire mais efficace, qui répond à une problématique identifiée. Facturez pour ce service, en attendant de vendre la version finale.
Voir Grand : Affichez votre optimisme et vos ambitions pour les prochains mois. Votre startup est embryonnaire mais elle va croître dans les prochaines semaines. Rassurez, montrez que vous en avez "sous les cartes" et que vous allez bientôt faire partie des acteurs qui compte dans votre secteur.
Vos prospects sont vos clients : Vendez vos prospects actuels comme autant de clients potentiels. Il ne s'agit pas de mentir ouvertement en assurant que des dizaines de clients vous ont déjà fait confiance. En revanche, mentionner que d'autres personnes ou sociétés s'intéressent à votre produit rassure. N'hésitez pas à citer des noms, certains de vos prospects se connaissent. C'est bien souvent l'effet boule de neige, si vous arrivez à faire signer le premier, les autres suivent.
Attention de ne pas confondre bluff et mensonge. Comme au Poker si vous n'avez pas de jeu, vous ne gagnez pas et vous passez vite pour un rigolo. Les "One Shot" sont tout sauf l'objectif visé. Pour fonctionner, cette technique se base sur un produit et une organisation remarquable qui permettent de servir parfaitement vos futurs clients et d'assurer la pérennité et le développement de votre startup.
Au fait, si vous voulez vraiment connaître les techniques de bluff pour trouver votre premier client, vous devez lire le post de Guilhem Bertholet.
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