Une startup c'est un peu comme le surf finalement, il faut passer la barre, pour pouvoir prendre la vague. Tant que vous restez près du bord, vous vous prenez inlassablement les mêmes vagues en pleine tête. Il faut pousser sur les bras, plonger sous la vague, laisser passer l'accalmie et sortir la tête de l'eau.
Les premiers mois d'activité sont durs, pas de CA, personne qui veut vous recevoir, parce que vous ne faites pas de CA, parce que vous n'existez pas. C'est le fameux paradoxe de l'oeuf et la poule. Vous avez besoin d'argent pour développer votre produit, faire de la promotion et générer des ventes, mais personne ne veut vous en donner avant que votre CA soit significatif.
OK, et après ?
Rien ne sert de se lamenter. Cela n'a jamais décidé aucun investisseur à dire "J'y vais". Développez plutôt de la "Traction" comme dirait G. Kawasaki et nos amis de la Silicon Valley. Boostrappez votre business : diminuez vos coûts fixes, monétisez votre prototype, mettez en place des moyens de promotion ingénieux et peu couteux, vendez du conseil ou montrer que des clients, utilisateurs sont prêts à tester une version payante de votre produit.
Pas besoin de générer des millions, montrez que vous êtes sur la bonne voie, avec des avancées concrètes sur les éléments qui génèrent de la "traction" (amorce de CA, prototype opérationnel, partenariats clés...).
Oubliez l'oeuf et la poule deux minutes, passez la barre et ramassez la poule aux oeufs d'or.
Avec un peu de retard, je viens commenter en soulignant la justesse de ton article et l'intérêt du "bootstrapping" à court terme pour des gains à long terme.
Et concernant l'entrepreneuriat et le surf, j'ai écrit, il y a quelues temps, ici : http://jnchaintreuil.com/blog/2009/09/28/comment-le-surf-et-ses-lecons-de-vie-doivent-inspirer-les-entrepreneurs/
A bientôt.
Posted by: JN | December 20, 2009 at 03:26 AM
@JN
Merci ;)
Marrant que tu ai écri sur le surf !
Posted by: GillesPoupardin | December 22, 2009 at 07:06 PM