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L'entre-deux fêtes : le bon moment pour planifier

Exécuter, Exécuter, Exécuter. L'entrepreneuriat est une affaire d'exécution d'idées et de projets innovants.

L'entre-deux fêtes n'est pas le moment le plus propice à l'exécution. Clients, collaborateurs et partenaires sont off pour la plupart et reprendront du service après le premier de l'an.

Et si vous profitiez de ce "temps calme" pour prendre du recul et porter un regard neuf sur votre business ?

Vision : Malgré toutes les difficultés que vous avez affrontées cette année, votre vision est-elle toujours la même, votre activité crée t-elle toujours du sens ? Pourquoi êtes-vous toujours sur le pont, à la barre de votre bateau ? Savez-vous toujours où vous allez, ce qui vous guide sur cette mer agitée ?  

Marché : Le marché évolue à grande vitesse. Le nombre de services ne cesse de croître, notamment sur le web. Rendez-vous vos clients toujours aussi heureux ? Vos concurrents se sont développés, certains ont doublé leur taille, d'autres ont fermé. Pourquoi ? Que font-ils très bien ? Que faites vous mieux qu'eux ? Ceci intéresse t-il toujours autant vos clients ? Faut-il prévoir d'investir à nouveau sur ce point pour les satisfaire toujours un peu plus ? Qu'est ce qui pourrait simplifier la vie de vos clients ou leur faire gagner de l'argent et que vos concurrents n'ont pas anticipé ? 

Objectifs : Les objectifs que vous vous êtes fixés cette année sont-ils atteints ? Si non pourquoi ? Si oui, comment avez-vous fait ? Cette même stratégie peut-elle être renouvelée l'année prochaine ou doit-elle être ajustée ? Quels sont les objectifs pour l'année à venir ? Comment les atteindre ?

Collaborateurs : Votre équipe est-elle performante ? La revue des objectifs peut vous donner une idée... L'ambiance de travail et la culture d'entreprise favorise t-elles cette performance ? Votre "magie" interne permettra-elle d'affronter l'avenir, ou tout du moins de répondre aux défis que vous aurez à relever l'année prochaine ? Comment-pouvez vous impliquer davantage votre écosystème (utilisateurs / clients, partenaires, concurrents etc...) pour innover et améliorer vos produits ?

Business Model : Que peut-il être optimisé concernant votre organisation et son modèle de revenu. Quelle est votre expertise, où est votre vraie valeur ? Qui peut-être intéressé, comment la partager avec eux ? Ce sont autant de nouveaux gisements de valeur et d'opportunités à identifier et à ne pas laisser passer.

M.A.T  : Il ne faut pas trop longtemps perdre de vue l'exécution. Après avoir remis en cause votre business, identifié de nouvelles opportunités et pris des décisions, définissez les objectifs (Marks), les Hypothèses (Assumptions) et les tâches (Tasks) à réaliser pour les atteindre.

Voici quelques points sur lesquels je vais m'arrêter quelques instants pour Sencities (mon activité).

Et vous, sur quoi allez-vous réfléchir pendant l'entre-deux fêtes ?

Plantez-vous tôt

Tous les entrepreneurs se lancent pour réussir. Tous ne réussissent pas. beaucoup échouent.

"Le succès c'est d'aller d'échec en échec sans perdre son enthousiasme" disait Churchill

Il est vrai qu'il faut en surmonter des échecs et des difficultés pour réussir. Rien ne tombe tout cuit dans la bouche, les plus grandes innovations ont souvent rencontré les pires obstacles pour se lancer et doivent leur succès à une bande de fêlés qui n'ont rien lâché.

Beaucoup hésite à sauter le pas. On ne se sent pas assez prêt, pas assez expérimenté, et l'on se dit qu'une solution est de travailler quelques temps dans une boite avant de faire le grand saut. C'est compréhensible. Après tout, le meilleur moment pour créer est de le faire quand on le "sent bien".

Le problème c'est que l'on est jamais suffisamment prêt ni préparé à affronter l'inconnu et la difficulté. On apprend à entreprendre en entreprenant. Reculer l'acte de création ne renforce pas. Il faut se planter, faire des mauvais choix pour apprendre et progresser. 

Que l'on est 20, 30 ou 40 ans, la loi de la jungle reste la même et l'entrepreneur de 25 ans qui a lancé 5 boites et coulé 3 est sans doute mieux armé que le cadre sup de 50 ans pour ne pas planter la prochaine.

Le succès est une succession d'échecs, donc plantez vous tôt, pour réussir vite.

Passer la barre

Une startup c'est un peu comme le surf finalement, il faut passer la barre, pour pouvoir prendre la vague. Tant que vous restez près du bord, vous vous prenez inlassablement les mêmes vagues en pleine tête. Il faut pousser sur les bras, plonger sous la vague, laisser passer l'accalmie et sortir la tête de l'eau.

Les premiers mois d'activité sont durs, pas de CA,  personne qui veut vous recevoir, parce que vous ne faites pas de CA, parce que vous n'existez pas. C'est le fameux paradoxe de l'oeuf et la poule. Vous avez besoin d'argent pour développer votre produit, faire de la promotion et générer des ventes, mais personne ne veut vous en donner avant que votre CA soit significatif.

OK, et après ?

Rien ne sert de se lamenter. Cela n'a jamais décidé aucun investisseur à dire "J'y vais". Développez plutôt de la "Traction" comme dirait G. Kawasaki et nos amis de la Silicon Valley. Boostrappez votre business : diminuez vos coûts fixes, monétisez votre prototype, mettez en place des moyens de promotion ingénieux et peu couteux, vendez du conseil ou  montrer que des clients, utilisateurs sont prêts à tester une version payante de votre produit.

Pas besoin de générer des millions, montrez que vous êtes sur la bonne voie, avec des avancées concrètes sur les éléments qui génèrent de la "traction" (amorce de CA, prototype opérationnel, partenariats clés...).

Oubliez l'oeuf et la poule deux minutes, passez la barre et ramassez la poule aux oeufs d'or.

L'oeuf ou la poule ?

Vous ne pouvez pas faire de promotion et de chiffre d'affaires si vous n'avez pas d'argent. Vous ne pouvez pas lever des fonds, si vous ne faites pas de chiffre d'affaires. Combien de fois l'entrepreneur est confronté à cette réalité et ce paradoxe ?

Les banques, réseaux d'accompagnements associatifs et publics, investisseurs privés, presque tous privilégient des projets "ficelés", qui ont réalisé la preuve du concept et génèrent les premiers euros de CA.

Rien n'est facile, tous les projets ne lèvent pas des fonds. Ce processus est un art difficile qui n'est pas donné à toutes les sociétés.

Passer trop de temps dans le poulailler à vouloir résoudre l'équation de l'œuf et de la poule n'est pas la solution. Les investisseurs sont trop exigeants ? Ils ne comprennent pas que votre business est une perle rare, un diamant brut qui ne demande qu'à être poli pour se vendre plusieurs millions ?

Vous avez sûrement raison. Tous les entrepreneurs qui peinent à trouver des fonds ressentent ce terrible sentiment d'incompréhension, d'injustice et de frustration. Mais cela ne résout pas notre affaire.

Activez le mode "survie", sortez les crocs et essayez par tous les moyens de polir vous même votre diamant, jusqu'à ce qu'il brille.

Ecoutez ce que l'on vous dit mais ne faites pas ce que l'on vous a dit

Ouvert et à l'écoute : deux maîtres mots. Rien de plus désagréable que de s'entretenir avec des gens qui savent tout et qui ont tout compris.

Une idée, un projet se nourrissent de rencontres, se construisent, se font et se défont au fil des discussions. Les entrepreneurs qui réussissent sont souvent assez ouverts, curieux, flexibles pour percevoir la richesse autour d'eux et l'absorber.

Les entrepreneurs qui réussissent ont également une détermination à toute épreuve, une vraie vision et des valeurs.  Ils lancent parfois des projets dont personne n'aurait crus, sur lesquels personne n'aurait pariés. Ils créent des ruptures, osent ce que personne n'aurait osé.

La critique est constructive mais ne doit pas détruire son projet ni sa vision. L'entrepreneur doit sentir les choses, prendre ce qu'il juge pertinent et ne pas tenir compte du reste. Il n'y a rien de pire que de transformer son produit en une espère de truc fadasse que plus personne ne voudra avaler.

Ceci vaut pour les proches, les consultants, les clients, tous ceux qui gravitent dans votre entourage, utilisent votre produit et seront force de proposition.

Ecoutez tout le monde, mais faites uniquement ce que vous dicte votre voix intérieure. Allez au bout de vos convictions. C'est cette flamme qui vous donnera le courage de persister et de créer des produits remarquables qui changeront le monde, personne d'autre.