Les derniers billets de Guilhem et Serge Roukine me donnent envie de réagir.
Je pense très sincèrement que l'entrepreneur doit viser les niches (segment de marché restreint en terme de clientèle ou de produits, aux caractéristiques très spécifiques).
La startup lambda n'a pas les moyens d'être globale et ce, à tous les niveaux : offre produit, réseaux de distribution, couverture géographique...
Elle doit au contraire se focaliser et allouer tous ses (petits) moyens sur son produit, celui qui va lui permettre de toucher sa cible, clairement identifiée, en répondant parfaitement à ses besoins, non satisfaits par les acteurs historiques.
De toute façon, comment peut-il en être autrement ? Si vous souhaitez détrôner McDo demain, avez vous les moyens d'attaquer ce géant dans tous les pays, avec une offre généraliste ? Clairement non. Peut-être allez vous ouvrir un concept de hamburgers bios, dans le Marais, livrés à Bicyclette sur les quais de l'île Saint Louis aux travailleurs du quartier. C'est une niche OK. Mais ce concept original va faire parler de lui et progressivement s'étendre à d'autres segments de marchés... Les cadres cravatés de La Défense (puis ceux de la City...) seront tout à fait ravis de se faire livrer un sympatique burger au pied de leur building!
Peu importe l'exemple... mais viser une niche est une règle d'or pour pénétrer des marchés souvent hyperconcurrencés. Quand bien même une technologie de rupture ouvre les portes sur un océan bleu, un nouveau segment de marché vierge de toute concurrence, une startup n'a pas les moyens de toucher tout le monde.
Viser une niche n'exclut en rien la rentabilité, à partir du moment où la clientèle cible est captivée par vos produits et qu'elle à les moyens de se les offrir.
Après avoir dominer la niche sur laquelle elle s'est implantée, la startup peut élargir sa gamme, cibler d'autres niches, ou adapter ses produits a des segments de marché plus larges.
L'entrepreneur doit se focaliser sur la réalisation d'un produit remarquable, afin de satisfaire une clientèle très spécifique. Si cette première étape rencontre le succès, le reste suivra.
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