[Chronique rédigée pour le blog Envie D'entreprendre]
Depuis le début vous ne pensez qu’à cela (en tout cas vous devriez !) : recruter votre premier client. C’est la base : vendre, pour assurer la survie de l’entreprise, et si vous avez de la chance, sa croissance et son développement.
Mais avant de sabrer le champagne, vous me direz…la route est longue. Et bien NON, elle est doit-être la plus courte possible. (Tout comme celle qui mène de l’idée au premier prototype).
Recruter son premier client est fondamental et veut dire beaucoup de chose :
- Vous validez l’intérêt pour votre produit / service
- Vous prouvez la pertinence de votre business model
- Vous rentrez les premiers euros de chiffre d’affaires qui serviront à racheter des feuilles blanches pour l’imprimante.
Cette lourde tâche, c’est à VOUS et à personne d’autre de l’assumer. Le chef d’entreprise est bien le 1er commercial de l’organisation. Pour le premier prototype opérationnel, c’est à la sueur de votre front qu’il faut aller chercher votre premier acheteur.
Le problème, c’est que vous êtes nouveau, inconnu et sans références … Et si ce n’était pas un souci ?
Voici 5 pistes pour recruter ce premier client qu’il vous faut absolument :
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