Ah la puissance du réseau… elle n’est plus à démontrer !
Le temps que l’on économise à échanger avec des personnes que l’on connait, ou auprès desquelles nous sommes recommandés est précieux et l'efficacité démultipliée.
Avec un réseau solide : fini les mails sans retour, les messages vocaux qui viennent mourir dans le répondeur de votre destinataire, ou les 10 coups de téléphone pour espérer avoir ce rendez-vous qui n'aura finalement jamais lieu.
Mais ce réseau, il faut le construire, les cocktails et autres apéritifs dinatoires sont des terrains de jeu idéals.
Voici 5 pistes pour nouer des liens dans un "coktail mondain" :
- Aller vers les gens : si vous êtes ici ce soir, c'est bien parce que vous souhaitez nouer des contacts intéressants. Vous ne devez pas quitter cette soirée sans avoir adressé la parole à quelqu’un. Si votre frigo est vide et que vous n'êtes là que pour le buffet, goinfrez vous et partez, car rester seul dans son coin est vite rasoir et inutil.
- S’intéresser aux autres : Prêtez attention aux personnes qui vous entourent, posez-leur des questions sur leur activité. Il n'y a rien de plus désagréable que d'être abordé par un type qui déballe un monologue sur son business et dont vous voyez qu'il n'a rien à faire de ce que pourriez bien lui dire.
- Prendre plaisir : Il est important d'être sincère et de prendre plaisir à écouter l'autre. Voir une personne qui s'ennuie ou qui n'est pas à l'aise n'incite pas les gens à venir la voir. Une certaine aisance et une pointe d'humour est toujours bon pour doper son "sex appeal".
- Parler avec Guilhem Bertholet : Parler avec le responsable de l'incubateur HEC ne peut que vous faire remarquer ;). Blague à part, essayez de vous rapprocher de personnes que vous connaissez et/ou qui on l'habitude de fréquenter ce type d'évènements. Vous vous sentez en confiance et échangez avec des gens qui sont susceptibles de vous présenter d'autres personnes.
- Avoir une carte de visite : Après tous ces efforts, il serait quand même dommage de ne pas laisser une trace de votre passage et de vos discussions. Noter sur la carte un détail croustillant sur votre interlocateur, qui permettra de vous mémoriser un point important, utile pour la relance du lendemain.
Bien vu "avoir une carte de visite" ! C'est vrai que c'est la base même de la relation mondaine :)
Posted by: Guilhem | June 12, 2009 at 04:08 PM
Parler avec Guilhem, je ne sais pas car après lecture de son post, on connait toutes ses stratégies "oh tu m'excuses y a ma grand-mère qui m'appelle à l'autre bout de la salle" pour naviguer de personnes en personnes.
C'est cool les listes tant qu'on oublie pas de rester naturel ;) et comme tu le dis si bien "de prendre plaisir".
Posted by: Joanna | June 12, 2009 at 04:34 PM