Entreprendre. C'est avant tout FAIRE plutôt que dire. L'entrepreneur est le pionier qui défriche, construit et avance.
La récompense : des projets qui se réalisent, des partenariats potentiels qui se concrétisent, le recrutement des premiers clients...
Les "peut-être", "si", "nous sommes en train" doivent être remplacés au plus vite par "nous avons démontré", "nous avons signé".
Cela peut parfois paraître paradoxale, tant la position de l'entrepreneur est ambivalente. Il est, en effet, sans cesse confronté à la nécessité d'aller de l'avant, de se projeter et de fédérer autour de sa vision. De l'autre côté, il doit obtenir rapidement des résultats concrets, car il n'y a que cela qui compte et qui permet d'avancer. Les prévisions, tout comme l'idée ne valent pas grand chose si elles ne sont jamais réalisées.
La définition de la vision, des missions et d'objectifs clairs est nécessaire pour donner une direction et fédérer l'ensemble des parties prenantes (équipe, investisseurs...), mais le pragmatisme doit être de rigueur, afin de se confronter très vite à la réalité du terrain et de franchir les étapes nécessaires à l'atteinte des résultats.
Les résultats font vendre pas les prévisions.La présentation d'un premier protoptype permettra de recruter les premiers clients, de générer les premiers revenus pour ensuite séduire les investisseurs.
En bref, il est important de dire clairement ce que l'on va faire mais l'entrepreneur se sentira fort et crédible en montrant ce qu'il a fait.
Article sympa qui me redonnerait presque envie de blogguer à nouveau :-)
Posted by: Laurent Bazet | May 11, 2009 at 10:05 AM
hé hé ;)
Posted by: Gilles Poupardin | May 11, 2009 at 10:15 AM
Principe qui s'applique au bonheur aussi et à l'article que je dois t'envoyer :)
Posted by: Joanna | May 11, 2009 at 03:59 PM
Un idiot qui marche ira toujours plus loin qu'un intellectuel assis....
Posted by: Le Tribulateur | May 11, 2009 at 07:55 PM
@Le Tribulateur
Je note :-)
Posted by: Gilles Poupardin | May 11, 2009 at 08:08 PM
@Le Tribulateur: Audiard Un taxi pour Tobrouk. Un film qui a marqué ma jeunesse :)
Posted by: Joanna | May 11, 2009 at 08:45 PM
Excellent post. Un sujet pas évident... contrairement aux apparences. Je m'explique. Plutôt faire que dire... c'est
une phrase sur laquelle toute personne logique sera d'accord. Cependant, je dirais que cela dépend des business, et
du timing de chaque business.
Exemple : si tu as un business qui nécessite des investissements importants dès la phase initiale...tu dois aller
chercher des investisseurs... mais les investisseurs (et encore plus en ce moment), veulent du concret... Mais pour
leur montrer le "concret", les premiers résultats... pas évident si ton business repose par exemple sur des briques
techno à dvper dès le départ... Et dans ce cas on tourne en rond :)))
Un de mes structures est dans cette position. Nous avons opté pour les résultats d'abord, même si on doit y passer
plus de temps, et utiliser des technos moins pousser par rapport à ce qu il faudrait. Nous privilégions le concret... et donc des résultants intéressant pour des investisseurs, en
récupérant un maximum de données spécifiques à leurs demandes. Après les premiers investissements recoltés, nous
pourrons alors passer dans le dvpt techno qu'il nous faut pour pouvoir avoir une approche du type "scale".
En plus de "faire" ... plutôt que "dire".. j'ajouterai : savoir prendre le temps... Step by step... un pas de trop
au mauvais moment, peut couter cher... et pourrait entrainer une dilution trop importante (qui n'était pas
forcément inévitable si l'entrepreneur avait pris le temps...)
Posted by: Fabien Pretre | May 17, 2009 at 08:01 PM
@ Fabien Pretre
Merci pour ce retour.
C'est tout le paradoxe, et la difficulté auquelle est confronté le chef d'entreprise : la gestion court / long terme.
Dans la mesure du possible, il est important de sortir le premier prototype très rapidement.
L'approche step by step est également judicieuse. On a souvent tendance à vouloir sortir un premier produit "parfait", complet. Il suffit finalement de se concentrer sur les points à forte valeur ajoutée pour les clients et sortir un produit "simplifié" mais "remarquable" pour séduire les premiers clients / utilisateurs.
Et puis la levée de fonds ne doit pas être le premier objectif. Si le business peut être auto-financé ou développé sur les premiers mois grâce à la rentré de cash (Chiffre d'affaires) il ne faut pas s'en priver. C'est tout de même le plus important ! L'argent des clients est le meilleur ;) et évite les dilutions trop précoces.
Posted by: Gilles Poupardin | May 17, 2009 at 11:20 PM