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Mon entrepreneurview sur le blog de Guilhem Bertholet

[Nouvelle rencontre d'un entrepreneur aujourd'hui avec Gilles, qui lance un guide de restaurants, de bars, de lieux de sorties... avec un mode de recherche assez intriguant... passé le premier doute, j'ai été assez bluffé des résultats. Essayez et vous verrez !]

Salut Gilles ! Peux-tu te présenter en quelques lignes ?

J’ai 24 ans. Fraichement diplômé (école de commerce) et après un passage au sein de l’incubateur Advancia, je lance le City-Guide Sencities. J’ai aussi un blog sur la création d’entreprise http://blog.gillespoupardin.com

Tu as créé récemment Sencities. Tu peux nous en parler ?

Voir la suite de l'interview sur le blog de Guilhem

Vous serez... bienvenu chez nous ! [Bureau à louer en collocation]

Je vous avais parlé de mon choix de faire une collocation à la sortie de l'incubateur Advancia.

Nous nous sommes installés avec 4 entreprises incubées afin de partager un bureau et de diminuer nos coûts.

Aujourd'hui une place se libère ! Avis à tous mes lecteurs entrepreneurs, je serais ravi que l'un d'entre vous nous rejoigne ! N'hésitez  pas à en parler autour de vous.

Voici l'annonce :

Espace à partager au sein d’un open space avec un pool de startup techno super dynamiques (sites internet communautaires, développeurs web …).

 

Cet espace peut accueillir un projet jusqu’a 3/4 personnes.

 

Situé en plein centre de Paris dans le 2ème arrondissement proche métro Réaumur Sebastopol et Étienne Marcel, situation centrale idéale.

Espace entièrement refait à neuf, agréable avec poutres apparentes. Immeuble calme avec

petite cours dans la copropriété.

 

Parties communes : Salle de réunion indépendante (accès libre via agenda partagé),

cuisine, nombreux rangements.

 

Le loyer comprend : internet, chauffage, ménage

 

Bref idéal pour jeune startup ou petite équipe.

 

Loyer 400 Euros HT (charges comprises) … Urgent, Disponible de suite !

 

L'annonce est également disponible en  pdf ici

 

Pour plus d'infos, contactez moi directement par mail : g.poupardin[at]gmail[point]com

  

Business Model : Open your mind !

Quelles sont les sources de chiffre d'affaires ? De quelle manière va rentrer le cash qui fera vivre l'entreprise ?

 Le business model représente le coeur du projet et de la création d'entreprise. 

Une fois l'idée définie, le porteur de projet doit réfléchir rapidement aux potentielles sources de revenu et à la manière dont son concept va générer du chiffre d'affaires.

Je dis bien "potentielles" car rien n'est moins sûr dans la création d'entreprise, tout est doute et incertitude. L'entreprise doit confronter une nouvelle offre au marché et s'adapter très vite à ses premières réponses.

Bien que le business mode soit a priori défini avant le lancement de son offre, il est important de rester ouvert et à l'écoute du marché et de ses clients / prospects.

Voici 3 raisons de garder les yeux et les oreilles grand ouverts en matière de Business Model :

- Semer pour mieux récolter : l'histoire ne se passera jamais comme prévu. L'entrepreneur doit semer un maximum de graines, voir ce qui pousse et "moissonner" ce qui marche.

- Générer du cash : le business modeI prévu initialement ne sera pas toujours aussi providentiel qu'escompté. Inutile de rester bloqué sur un BM théorique, couché sur papier. Une fois l'activité lancée, la préoccupation première du chef d'entreprise doit être de générer du cash pour faire vivre sa boîte. Si des opportunités se présentent, pourquoi ne pas les saisir ?

- Accroître ses bénéfices / satisfaires ses clients : se confronter au terrain, être à l'écoute de ses clients / prospects permet d'avoir une meilleure compréhension du marché, de déceler de nouveaux besoins et d'adapter son offre et parfois de l'étoffer. Accroître son CA tout en accompagnant mieux ses clients, n'est-ce pas merveilleux ?

Il faut bien entendu avoir une idée de son business model avant de lancer son produit / service sur le marché. Toutefois, il est important d'être attentif aux retours de ses clients et aux opportunités qui se présentent (pour peu qu'elle soient cohérentes sur le plan stratégique) afin d'affiner son BM, satisfaire ses premiers clients et générer du cash.

Concours Cré'ACC 2009

Nouvelle édition du concours Cré'ACC, organisé par l'ordre des experts comptables et l'agence pour la création d'entreprise (APCE).

Les porteurs de projets n'ayant pas immatriculé leur entreprise sont éligibles ainsi que les chefs d'entreprises ayant créé depuis moins de 6 mois.

Pour les lauréats  ?

- Accompagnement par l'ordre des experts comptables

- Accès aux ressources documentaires et technologiques de l'APCE

- Bénéficier de l'expérience du réseau de partenaires

- Des chéquiers-services : donnant accès à des prestations utiles dans le cadre de la création.

 

7 prix sont discernés

- « jeune », candidat de moins de 30 ans,
- « au féminin »,
- « deuxième vie professionnelle »,
- « innovante »,
- « entreprise de - de 6 mois »,
- « coup de coeur du Jury »,
- « étudiants ».

Une première sélection est faite en région avant la finale nationale.

Le calendrier

- Du 15 avril au 1er juin : envoie des candidatures
- A partir de juillet : réponse du jury et sélection pour les auditions
- Juillet / septembre :  Soutenance devant le jury de sa région
- Juillet / septembre : annonce des résultats régionaux
- A la rentrée : désignation des lauréats et  remise des prix

Plus d'infos et inscriptions sur le site de l'APCE

Entrepreneurs : Entourez-vous d'un comité de conseil

Le comité de conseil est composé de personnes expérimentées, parfois expertes dans leur domaine, auprès desquelles l'entrepreneur pourra s'appuyer avant de prendre une décision importante.

On ne peut rien tout seul et l'une des qualités premières de l'entrepreneur est de réunir l'équipe pour construire l'aventure et atteindre les objectifs fixés.

Voici 5 raisons de construire un comité de conseil :

Demander... conseil : Le chef d'entreprise est un décideur, mais il n'est pas omniscient. Des conseils avisés venant de personnes chevronnées et en qui on a toute confiance permettent de trouver les clés pour faire les bons choix.

Prendre du recul : vis-à-vis de dossiers chauds ou de situations critiques et impromptues. Demander l'avis de personnes plus expérimentées et qui ont déjà vécu les mêmes choses permet de garder la tête froide et de prendre des décisions en restant lucide.

Etendre son réseau :  Les membres de son comité de conseil peuvent être associés ou simplement des "parrains" / mentors qui nous ont accompagnés depuis la phase de création. Dans tous les cas, ces personnes ont un lien privilégié avec nous et notre entreprise. Ils n'hésiteront pas à ouvrir leur réseau pour accélérer son développement.

Rassurer : le simple fait d'avoir formé un comité de conseil rassure, d'autant plus si il réunit des profils de haut niveau (Chef d'entreprise à succès, consultant, investisseur important...). ll s'agit en effet de personnes qui pourront nous aider et accompagner l'entreprise dans ses différentes phases de développement.

Montrer que l'on sait fédérer : en ralliant des personnes à notre cause, prête à nous soutenir et à s'impliquer dans notre projet.  Le chef d'entreprise doit être capable de fédérer. La qualité de notre équipe et de notre comité de conseil en dit long sur notre capacité  à promouvoir notre entreprise et à vendre ses futurs produits.

Carrefour des Possibles : diffuseur d'innovation

Entrepreneurs, présentez votre projet innovant au "Carrefour des possibles" !

Ecoute, convivialité et  partage sont les maîtres mots de ce rendez-vous. Des porteurs de projets d'horizons très divers(chercheurs, entrepreneurs, artistes...) présentent leurs innovations devant un public curieux et ouvert.

Initié et coordonné par Denis Pansu (membre de la FING), le "Carrefour des possibles" est une formidable opportunité de présenter son projet et de s'ouvrir de nouvelles portes.

Voici les grandes étapes d'un Carrefour :

1/ Candidature en ligne

2/ Validation de la candidature par le coordinateur régional

3/ Brief de pré-sélection collectif

4/ Sélection par un comité

5/ Présentation à la soirée Carrefour des Possibles

6/ Communication sur le site des Carrefours, mises en relations éventuelles...

 

 

Il est important de préciser que tous les projets innovants sont recevables,  indépendamment de leur état d'avancement (idée, phase embryonnaire, prototypage...) et de leur finalité (culturelle, économique, sociale, scientifique...)

 

L'accent est mis exclusivement sur le bénéfice utilisateur et les scénarios d'usages.

 

Candidater n'assure pas une présentation  au prochain Carrefour, où une sélection de 10 projets est présentée. Toutefois, le simple fait de postuler permet une identification par le réseau qui ne manquera pas de suivre votre projet, de vous mettre en relation avec ses partenaires et de définir le moment opportun pour une présentation.

 

L'équipe de la FING est très ouverte, n'hésitez pas à les contacter directement et à visiter leur site.

 

Plus d'infos sur le site du Carrefour.

 

 

L'entrepreneur : 1er commercial de l'entreprise

L'entrepreneur est assurément le premier commercial de son entreprise.

Vous me direz , le chef d'entreprise qui débute doit être à peu près tout à la fois (marketeur, financier, DRH...) pour faire tourner son business.

Mais en plus de développer des qualités de gestionnaire et de stratége, l'entrepreneur doit avant tout être un redoutable commercial.

Voici les compétences qui se rejoignent :

VENDRE et réaliser un profit. N'est ce pas la base de toute entreprise commerciale ? C'est ce qui fait vivre et grandir l'entreprise. Rien ne vaut l'argent des clients. Le commercial comme l'entrepreneur doivent se concentrer sur les ventes et la marge.

Force de persuasion : l'entrepreneur doit être un habile négociateur pour convaincre l'ensemble des parties prenantes (premiers clients, investisseurs, collaborateurs...) de lui faire confiance alors que son offre est nouvelle et inconnue.

Pugnacité : tout comme le commercial, c'est en prenant des "claques" que l'entrepreneur avance et se construit. La persévérance est le maître mot. Sans elle, tout projet de création ne verra pas le jour.

Empathie : c'est l'une des qualités premières du commercial qui doit se mettre dans la peau du client pour comprendre sa nature, ses besoins et adapter son discours pour vendre son produit. Qui mieux que le chef d'entreprise doit sentir le marché pour adapter son produit et séduire les premiers clients ?

Qualité oratoire : un entrepreneur à l'aise à l'oral aura d'autant plus de facilité à communiquer sur son offre et à convaincre ses interlocuteurs. Le produit a beau être bon, s'il est mal présenté et qu'il ne donne pas envie, il se vendra moins.

L'entrepreneur comme le commercial incarne la vitrine de l'entreprise. C'est à eux qu'ils revient en  priorité de faire connaître le produit, de convaincre les clients et de générer le chiffre d'affaires.

Il ne fait aucun doute, le commercial est la base de la création d'entreprise.

Comment gérer l'inertie ?

Une des choses les plus difficiles pour l’entrepreneur est sans doute de faire face à l’inertie.

Des projets qui se concrétisent lentement. Des mails laissés sans réponse pendant plusieurs semaines...

C’est en tout cas un « obstacle »  que je rencontre et que  je trouve  frustrant.

Par nature, l’entrepreneur  souhaite bousculer l’ordre établi, remettre en cause les situations  et changer son environnement.

Le problème, c’est qu’il est le plus souvent le seul à vouloir cela…

Que l’on soit créateur d’entreprise ou « Intrapreneur » (salarié «entrepreneur ») il n’est pas simple de faire bouger les choses.

L’entrepreneur qui démarre évolue dans une situation  précaire : peu de moyens, pas de salaire, une idée en tête… Il n’a qu’une envie : sortir son premier produit, convaincre ses premiers clients et nouer des partenariats clés (distribution, communication…).

A l’inverse, les institutions, grands groupes et clients qui sont en face de lui ne l’on pas attendu pour se développer. Ils gèrent leurs actions suivant le plan de développement  fixé, parfois de manière routinière et procédurière.

L’entrepreneur arrive avec une offre nouvelle et doit prendre le train en route ... qui n’a pas prévu de s’arrêter.

Alors comment gérer l’inertie  et éviter de « mourir » d’impatience ? 

Je n’ai pas encore trouvé de solution toute faite. En revanche, je commence à dégager quelques points de méthode pour mieux appréhender cette situation.

 

Voici  6 pistes pour mieux gérer l’inertie :

-          Cibler les projets : Ne pas se disperser.  Définir les résultats que nous souhaitons atteindre pour chacun des projets. Engager ceux qui apportent une vraie plus value et qui servent la stratégie globale. 

 

-          Utiliser la méthode de la « première action » : David Allen nous enseigne cette méthode d’organisation dans son livre « Getting things done ». Pour qu’un projet avance concrètement, il faut définir la première action physique à accomplir (ex : envoyer un mail à  Matthieu). Ensuite,  l'action est inscrite « en attente » (attendre la réponse de Matthieu). Si vous avez réalisé la première action et que vous attendez la réponse pour avancer, il ne sert plus à rien de vous "miner" avec ce projet. Notez une date de relance et passez à autre chose.

-          Etre combatif : c’est  une des qualités premières de l’entrepreneur. La pugnacité finit par payer.

 

-          Etre optimiste : Arborer un comportement résolument optimiste et se projeter dans la situation de réussite (méthode souvent utilisée en coaching).

 

-    Aller au contact : rien de mieux que de rencontrer personnellement les gens pour faire avancer concrètement les choses. Un projet avancera plus vite une fois le lien physique établi avec son interlocuteur. Il est plus facile de convaincre en face à face et de susciter l’envie du côté d’un partenaire potentiel.

 

-    Etre concret : fixer rapidement les objectifs du "partenariat", la prochaine étape à valider, la "première action à réaliser" et une date. Il est frustrant et inutile de ressortir d'une réunion ou d'un entretien et d'être dans l'expectactive. La magie n'existe pas...rien ne se produira.

Amis entrepreneurs, êtes vous  confrontés à l’inertie ?

Quelles sont vos méthodes pour  y faire face ?

Les journées Plug & Start : Venez en créateur, repartez en entrepreneur

Le principe des journées Plug and Start est le suivant :

Une bande de porteurs de projets est réunie durant 3 jours,  afin de booster leurs projets de création.

La "bonne idée" ne fait pas tout. Des experts des fonctions clés de l'entreprise (juridique, commerciale, marketing, finance...) drivent les créateurs et les aident à renforcer leurs projets.

Objectif : diminuer les zones de risques et maximiser les chances de passage de l'idée à la création.

Deux parcours sont proposés selon l'état d'avancement : Emergence (Stade de l'idée) et Création / développement (phase de lancement /commercialisation).

Pour être éligible, le projet doit être innovant et économiquement viable.

Plug and Start est un vrai tremplin à la création d'entreprise.

La 14ème édition aura lieu les 12, 13 et 14 mai 2009.

Il reste 3 jours pour postuler. Les inscriptions se passent ici

Plus d'infos sur le site de Plug ans Start

Comment trouver le bon associé ?

Mon précédent billet soulignait l'importance de l'équipe dans la création d'entreprise.

Notre associé est la personne avec qui nous passons le plus de temps. Avec qui nous construisons les fondations de l'entreprise, prenons les décisions importantes, affrontrons les joies et les coups durs.

Trouver son associé - notamment lorsqu'on est jeune, que l'on démarre et que son réseau n'est pas encore constitué - est un "casse-tête".

Il n'y a pas de règles toutes faîtes pour trouver celle ou celui qui partagera l'aventure avec nous.

Plusieurs facteurs, bien souvent irrationnels et subjectifs rentrent en compte : "c'est une histoire de feeling". Mais il fait bon de se raccrocher à des éléments plus objectifs pour être "sûr" de former la bonne association.

Voici 3 points à valider (absolument) :

1/ Complémentarité 

Elle se joue à deux niveaux  : Compétences & Personnalité

- Compétences :

A nous deux (ou trois...) réunissons nous l'essentiel des compétences pour mener à bien le projet ?

Dans le cadre d'une création d'entreprise technologique, un profil ingénieur et un profil commercial serait une association intéressante. Or, il n'est pas rare de voir des gens s'associer sur la base d'affinités communes (amis de promotions, ex-collègues de travail...) mais ne  réunissant pas toujours les compétences élémentaires.

- Personnalité :

Une autre tendance consiste à se rapprocher des personnes qui "nous ressemblent". Des duos d'exentriques ou d'introvertis se formeront plus facilement que des associations mixtes. Il n'est pas toujours simple de comprendre les gens qui ne "fonctionnent" pas comme nous et qui appréhendent les situations différemment. Dommage... car de la diversité naît la richesse et l'analyse des problématiques de l'entreprise au travers d'un double spectre est salvatrice.

Une analyse MBTI peut aider à y voir plus clair.

2/ Valeurs communes

Partageons nous les mêmes valeurs ?  Les valeurs représentent le socle de la relation et donc de l'association.

Elles incarneront également les fondations de l'organisation, et seront définit  par les créateurs.

Il est donc important de faire la liste de ses valeurs fondamentales et de les partager avec son futur associé. L'intervention d'une tierce personne, extérieure au projet (un conseillé par exemple), qui saura poser les bonnes questions, est judicieuse.

 

3/ Vision commune

Tout comme les valeurs,  la vision du futur de l'entreprise doit être partagée.

Comment voyons nous notre business dans 5 ans ? (Vente, seconde phase de développement...) En est-il de même pour notre associé ?

Portons nous ce projet pour les mêmes raisons ? Souhaitons nous aller dans la même direction pour accomplir les mêmes buts ?

Très concrêtement, notre associé peut vouloir "faire un coup", en revandant très vite l'entreprise, alors que notre objectif est de développer une organisation pérenne sur plusieurs années.

 

En conclusion :

La validation de ces trois points est essentielle et à l'inverse, un manque de cohérence dans le choix de son associé pourra se révéler fatale.

Toutefois, le choix de son associé n'est pas un processus purement rationnel et la notion de "feeling" est également importante.

En définitive, l'association est une étape capitale dans la phase de création et représente le socle de l'entreprise. Sans une base et des fondations solides l'entreprise ne s'envolera pas bien haut.