Comment trouver le bon associé ?

Mon précédent billet soulignait l'importance de l'équipe dans la création d'entreprise.

Notre associé est la personne avec qui nous passons le plus de temps. Avec qui nous construisons les fondations de l'entreprise, prenons les décisions importantes, affrontrons les joies et les coups durs.

Trouver son associé - notamment lorsqu'on est jeune, que l'on démarre et que son réseau n'est pas encore constitué - est un "casse-tête".

Il n'y a pas de règles toutes faîtes pour trouver celle ou celui qui partagera l'aventure avec nous.

Plusieurs facteurs, bien souvent irrationnels et subjectifs rentrent en compte : "c'est une histoire de feeling". Mais il fait bon de se raccrocher à des éléments plus objectifs pour être "sûr" de former la bonne association.

Voici 3 points à valider (absolument) :

1/ Complémentarité 

Elle se joue à deux niveaux  : Compétences & Personnalité

- Compétences :

A nous deux (ou trois...) réunissons nous l'essentiel des compétences pour mener à bien le projet ?

Dans le cadre d'une création d'entreprise technologique, un profil ingénieur et un profil commercial serait une association intéressante. Or, il n'est pas rare de voir des gens s'associer sur la base d'affinités communes (amis de promotions, ex-collègues de travail...) mais ne  réunissant pas toujours les compétences élémentaires.

- Personnalité :

Une autre tendance consiste à se rapprocher des personnes qui "nous ressemblent". Des duos d'exentriques ou d'introvertis se formeront plus facilement que des associations mixtes. Il n'est pas toujours simple de comprendre les gens qui ne "fonctionnent" pas comme nous et qui appréhendent les situations différemment. Dommage... car de la diversité naît la richesse et l'analyse des problématiques de l'entreprise au travers d'un double spectre est salvatrice.

Une analyse MBTI peut aider à y voir plus clair.

2/ Valeurs communes

Partageons nous les mêmes valeurs ?  Les valeurs représentent le socle de la relation et donc de l'association.

Elles incarneront également les fondations de l'organisation, et seront définit  par les créateurs.

Il est donc important de faire la liste de ses valeurs fondamentales et de les partager avec son futur associé. L'intervention d'une tierce personne, extérieure au projet (un conseillé par exemple), qui saura poser les bonnes questions, est judicieuse.

 

3/ Vision commune

Tout comme les valeurs,  la vision du futur de l'entreprise doit être partagée.

Comment voyons nous notre business dans 5 ans ? (Vente, seconde phase de développement...) En est-il de même pour notre associé ?

Portons nous ce projet pour les mêmes raisons ? Souhaitons nous aller dans la même direction pour accomplir les mêmes buts ?

Très concrêtement, notre associé peut vouloir "faire un coup", en revandant très vite l'entreprise, alors que notre objectif est de développer une organisation pérenne sur plusieurs années.

 

En conclusion :

La validation de ces trois points est essentielle et à l'inverse, un manque de cohérence dans le choix de son associé pourra se révéler fatale.

Toutefois, le choix de son associé n'est pas un processus purement rationnel et la notion de "feeling" est également importante.

En définitive, l'association est une étape capitale dans la phase de création et représente le socle de l'entreprise. Sans une base et des fondations solides l'entreprise ne s'envolera pas bien haut.

Comments

[Luc-Olivier Lafeuille]

Très bien cet article. On pourrait aussi le dire autrement.

1/ Après avoir bâti les bases de son projet (avec un bon cadre de travail type Business Model),

2/ Il faut chercher à associer en remplissant l'organigramme par le haut avec en priorité les fonctions de "Responsable Admin et Fin", "Responsable Prod" et "Responsable Commercial" *

3/ Dans la perspective d'un possible associé, il faut travailler avec elle ou lui à l'affinement du projet, ce qui est une bonne manière de vérifier les points de convergence et de divergence, et les vérités de la complémentarité imaginée.

*) Dans une certaine logique de "métier de l'entreprise", l'associé principal (donc vous) devrait être le Responsable de la Prod.