Quelles sont les sources de chiffre d'affaires ? De quelle manière va rentrer le cash qui fera vivre l'entreprise ?
Le business model représente le coeur du projet et de la création d'entreprise.
Une fois l'idée définie, le porteur de projet doit réfléchir rapidement aux potentielles sources de revenu et à la manière dont son concept va générer du chiffre d'affaires.
Je dis bien "potentielles" car rien n'est moins sûr dans la création d'entreprise, tout est doute et incertitude. L'entreprise doit confronter une nouvelle offre au marché et s'adapter très vite à ses premières réponses.
Bien que le business mode soit a priori défini avant le lancement de son offre, il est important de rester ouvert et à l'écoute du marché et de ses clients / prospects.
Voici 3 raisons de garder les yeux et les oreilles grand ouverts en matière de Business Model :
- Semer pour mieux récolter : l'histoire ne se passera jamais comme prévu. L'entrepreneur doit semer un maximum de graines, voir ce qui pousse et "moissonner" ce qui marche.
- Générer du cash : le business modeI prévu initialement ne sera pas toujours aussi providentiel qu'escompté. Inutile de rester bloqué sur un BM théorique, couché sur papier. Une fois l'activité lancée, la préoccupation première du chef d'entreprise doit être de générer du cash pour faire vivre sa boîte. Si des opportunités se présentent, pourquoi ne pas les saisir ?
- Accroître ses bénéfices / satisfaires ses clients : se confronter au terrain, être à l'écoute de ses clients / prospects permet d'avoir une meilleure compréhension du marché, de déceler de nouveaux besoins et d'adapter son offre et parfois de l'étoffer. Accroître son CA tout en accompagnant mieux ses clients, n'est-ce pas merveilleux ?
Il faut bien entendu avoir une idée de son business model avant de lancer son produit / service sur le marché. Toutefois, il est important d'être attentif aux retours de ses clients et aux opportunités qui se présentent (pour peu qu'elle soient cohérentes sur le plan stratégique) afin d'affiner son BM, satisfaire ses premiers clients et générer du cash.
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