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Purple Cow : L'art de briser les règles

Si vous souhaitez vous différencier du troupeau de vaches, vous devez être une "vache pourpre". C'est la théorie, ou plutôt la philosophie de Seth Godin, expert marketing mondialement reconnu.

L'art de se différencier, de briser les règles, telle est la clé du succès, quoique l'on construise et que l'on entreprenne.

 

 

"Stop Advertiving and start innovating"

Le marketing de masse, principalement basé sur la publicité TV est d'un autre âge. Les entreprises qui font parler d'elles et qui prospèrent vendent des produits "remarquables"

Plutôt que de dépenser des millions en publicité TV ou en encarts presse, investissez dans votre produit, faîtes en sorte qu'il soit unique, attirant et qu'il donne envie de parler de lui.

"Make remarkable product"

Un produit "remarquable" ne ressemble à aucun autre. Il est plus simple et en apparence moins risqué de fabriquer un produit commun, qui s'inscrit dans la norme. Le "normal" rassure, mais ne fait pas vendre... Les vaches "pourpre" font vendre.

Target Innovators and early adopters

La courbe de diffusion d'un produit est la suivante : Les "Innovateurs" et "early adopters" adoptent la nouveauté, qui se diffuse peu à peu vers la masse pour ensuite toucher les "Traînards" (Laggards)

Il est tentant de vouloir directement toucher la masse où se concentre le plus grand nombre de consommateurs. Le problème : ces derniers n'ont ni le temps, ni l'envie de vous écouter. Ils adopteront votre produit quand il sera moins novateur, plus "sécurisant".

Trouvez une niche et ne la lachez pas. Concentrez-vous sur les influenceurs (les Sneezers) et donnez leur les moyens et l'envie de parler facilement de votre produit. Consacrez toute votre énergie à satisfaire cette cible. Si vous avez un produit remarquable à leur proposer, ils l'adopteront et le diffuseront.

En résumé, Il n'y as pas de règle toute faite pour devenir une "Purple Cow".

Juste quelques réflexes à adopter :

- Investissez dans vos produits plutôt que dans publicité

- Arrêtez de créer des produits "ennuyeux", créez des produits "remarquables"

- Inventez vos propres règles du jeu, briser la norme

- Explorez constamment les limites de votre marché

- Ciblez et contentez les influenceurs, pas les masses

Ce livre est une bouffée d'oxygène. Je le conseille à tout le monde : entrepreneurs, cadres, étudiants.

Appel à projets : Concours PM'up 2009

L'édition 2009 du concours PM'up est lancée et vise à séletionner  200 entreprises franciliennes susceptibles de répondre aux enjeux du développement économique de la région Ile de France.

L'objectif est de développer l'emploi mais aussi de contribuer au développement de 9 filières d'activité identifiées et des territoires prioritaires.

Peuvent concourir également les projets d’autres filières faisant partie d'un secteur en  mutations technologiques, concurrentielles ou territoriales

Pour les lauréars du concours PM'up

- Une aide financière pouvant aller jusqu'à 250 000 euros par entreprise, sur 3 ans afin de soutenir des actions de type : conseil, développement international, investissement et recrutement

- Construction d'un parcours personnalisé

- L'appuie d'une équipe de conseillers / experts

Les conditions d'éligibilité

- Etre une PME-PMI francilienne (Au moins 50% des salariés doivent travailler en Ile de France)

- Moins de 250 salariés

- CA <  50M€ (ou total bilan < 43M€)

La date de clôture est fixé au 30 avril 2009.

Plus d'informations ici   ainsi que les dossiers à remplir et déposés en ligne ici

Dynamique entrepreneuriale : la Free Presse des créateurs

 "Dynamique entrepreneuriale" est depuis janvier 2009 le premier mensuel gratuit pour les entrepreneurs.

Je suis plutôt séduit par le concept. Le magazine est bien tourné avec des articles riches et pragmatiques.

Au programme : témoignages d'entrepreneurs, de professionnels de la création et de l'accompagnement des PME, articles thématiques (recherche et innovation, International...) et fiches pratiques sur des sujets techniques (statut du créateur...)

Les grandes problématiques de l'entreprise y sont traitées. Très utile, notamment pour les jeunes créateurs.

Le magazine est distribué sur Paris et sa région, essentiellement dans les "centres d'accompagnement" à la création d'entreprises et les pôles universitaires.

Le dernier numéro est également disponible en ligne ici

Site Internet : http://www.dynamique-mag.com/

Le mentorat débarque en France

Le mentorat est une pratique inspirée du concept québécois du "mentorat d'affaires", destiné à suivre et accompagner des entrepreneurs dans la gestion et le développement de leur société.

Les résulats parlent d'eux même : 66% des entreprises accompagnées enregistrent une hausse significative de leur CA - 70% des sociétés passent le cap des 5 ans d'existence, soit 2 fois plus que celle dirigées par des entrepreneurs livrés à eux même.

Ce n'est pas nouveau, en France, nous ne comptons pas assez de grandes PME pour soutenir notre économie.

L'IME (Institut du Mentorat Entrepreneurial), nouveau service de la CCIP arrive pour changer la donne.

Des dirigeant expérimentés sont mis en relation directe avec des chefs d'entreprises en forte croissance sur une période allant généralement de 12 à 18 mois.

Selon Dominique Restino -président délégué de l'IME-, "Le mentor a un effet miroir" pour le mentoré, puisqu'il a traversé les mêmes phases de développement avec ses hauts et ses bas [...]Il n'est ni un coach, ni un conseil. C'est une démarche d'entrepreneur à entrepreneur [...]"

L'approche séduit, le mentor et le mentoré tissent un lien humain privilégié et partagent leurs expériences pour faire grandir une entreprise.

Je ne reviendrai pas sur l'importance d'être accompagné dans son projet pour maximiser les chances de réussite (cf. notamment les posts de la rubrique Accompagnement Startup et Networking)

Le mentorat vient renforcé le maillon de la chaîne d'accompagnement à la création d'entreprise.

L'intérêt est évident, il permet au mentoré de :

- Partager sa vision avec un chef d'entreprise expérimenté

- Prendre du recul pour décider plus sereinement

- Se confier librement

- Se nourir de l'expérience d'un entrepreneur ayant connu un parcours similaire

 

Pour être éligible au programme IME, le furur "mentoré" devra répondre à une série de critères :

- être dirigeant-propriétaire ou actionnaire majoritaire

- être à la tête d'une société d'au moins 2 ans d'existence

- réaliser un CA d'au moins 1M€

- Embaucher plus de 10 salariés

- Avoir un fort potentiel de développement

L'accompagnement à la création et au développement d'entreprises est bien présent en France. Mixons cela à une vraie culture entrepreneuriale, une chaine de financement bien huilée et nous serons bientôt l'un des pays les plus créatifs...à la croissance explosive !

Comment intégrer un incubateur ?

J’avais vanté les mérites des incubateurs dans un précédent billet  [entrepreneurs : intégrez un incubateur].

 

Je souhaite aujourd’hui tenter de répondre à  la question  « Comment  intégrer un incubateur ? »

Je me base sur mon expérience personnelle (passage à l'Incubateur Advancia) et mes échanges avec Guilhem Bertholet, Président de l'incubateur HEC.

 

Postuler pour un incubateur, c’est un peu comme participer à la nouvelle star (juste un peu...) : Il y a des porteurs de projets, un jury et des lauréats.

 

Les places sont limitées et la sélection est plus ou moins rude selon les structures.

 

Voici  5  « astuces » pour être sélectionné par le jury :

 

Avoir Envie : c'est sans doute la chose la plus importante...

 

Etre à l'écoute : Etre prêt à échanger et partager - avec l'ensemble des membre de l'incubateur (équipe, porteurs de projets...) - L'incubateur est un lieu d'échange, propice à la  remise en cause. Si la seule motivation du créateur est de bénéficier de locaux...la partie est mal engagée.

 

Avoir un projet ambitieux : qui prévoit une croissance intéressante tout en générant des emplois. N’oublions pas que les projets acceptés seront la vitrine de l’Incubateur.

 

Avoir une idée réaliste : le projet peut être fou et l’idée complètement avant-gardiste. Le tout est de convaincre en montrant que l’on a les moyens de passer de l’idée à la création. L'idéal est de se présenter avec "du concret". Le jury appréciera les équipes tournées vers l'action, qui auront su réaliser des prouesses sans moyens.

 

Afficher une cohérence  Equipe / projet : montrer que l'on est l'Homme qui tombe à pic. Que les membres de l'équipe  ont  la personnalité, les compétences et la complémentarité pour réussir sur ce projet.

 

 

On ne vous demandera généralement pas de plan d'affaires complet ou de prévisions financières bien ficelées. Les incubateurs interviennent en amont du processus de création. Il faut toutefois avoir l’esprit clair, être cohérent  et  afficher une motivation à toute épreuve.

 

Au final, tout comme la plupart des partenaires (financiers, premiers clients…) les jurys d’incubateurs miseront avant tout sur le porteur de projet, sa personnalité et celle de l’équipe fondatrice.

 

Montrez simplement que vous êtes quelqu'un de bien, capable de faire de belles choses.

Getting Things Done

S'organiser pour réussir, c'est le titre français du Best-seller international "Getting Things Done"  de David Allen, consultant-roi de la productivité.

L'organisation...vaste sujet que peu de gens peuvent se vanter de maîtriser. Et pourtant, elle est à la base de la productivité.

La promesse de ce livre : Retrouver "l'esprit comme l'eau" (être serein et détendu) pour exercer le style de gestion "ceinture noire" (Efficacité dans son travail).

Ou comment en faire plus sans multiplier ses efforts et sans stress.

J'en avais entendu le plus grand bien et après lecture de ce livre je peux dire qu'il est tout simplement bluffant. Simple et pragmatique, la méthode proposée est terriblement efficace.

David Allen nous guide pas à pas et explique très concrètement la marche à suivre pour bâtir un sytème d'organisation solide.

La méthode GTD se déroule en 5 étapes :

1) La Collecte physique et mentale de toutes les affaires en suspens, soit toutes les tâches incomplètes qui fourmillent dans notre espace de travail et dans notre esprit (idées, documents, objets...)

2) Le Traitement de chaque élément indépendemment, selon un processus radicale :

Une action est-elle nécessaire ?

- NON :  l'élément doit être jeter / classé dans un dossier "a réaliser peut être, un jour" / conservé en temps que document de référence.

- OUI : Définition de la première action  à executer. Si elle demande moins de 2 minutes, l'executer. Si elle demande plus de 2 minutes, la déléguer ou la planifier (intégration dans un échéancier, ou à faire quand le temps le permettra)

3) L'Organisation : Tri des tâches par listes projet,  liste de premières actions, listes des actions en attente... Le tout de manière contextualisée (A l'ordinateur, au bureau, au téléphone...) afin d'avoir une vision immédiate des actions qu'il nous est possible de réaliser à un instant T.

4) L'Examen hebdomadaire des listes de projets et des listes d'actions, afin de mettre à jour régulièrement le système d'organisation et de maintenir son esprit au clair.

5) L'Action, ou comment prendre les bonnes décisions en matière de travail à réaliser à un moment précis de la journée. En fonction du contexte, de sa disponibilité, de son énergie et du niveau de priorité.

En identifiant toutes nos tâches en suspens et en se focalisant sur la "première action" à réaliser pour chacune d'entre elles, notre esprit est délivré, notre motivation décuplée et les projets avancent beaucoup plus vite. La maîtrise de son travail est totale et le stress diminue, libérant ainsi nos énergies créatrices.

Comptez  en moyenne deux jours pour faire le ménage dans vos affaires et mettre en place la méthode GTD. Cependant,  vous ressentirez les biens faits immédiatement, au fil de votre lecture.

Je recommande fortement ce livre. Les bénéfices que j'en retire sont incroyables et ma marge de progression est encore très importante.

Prêt à la création d'entreprise [Portes Ouvertes BNP - Paribas]

Si vous cherchez un financement pour votre entreprise, BNP Paribas lance aujourd'hui la quatrième  édition de ses "Portes ouvertes aux Entrepreneurs".

Une grosse "opé de promotion"... Avec toutefois 600 millions d'euros débloqués pour financer 10 000 projets (phase de création, d'investissement ou besoin de trésorerie).

Il s'agit de prêts classiques, mais la banque s'engage à contacter les porteurs de projets en 48h maximum, afin de fixer un rendez-vous et d'étudier le dossier.

Pas de magie donc...mais une opportunité si vous envisagez un financement bancaire pour le développement de votre entreprise.

Vous pouvez retirer le dossier d'inscription dans l'une des agences ou le télécharger en ligne, et être reçu du 23 mars au 26 avril 2009.

Entrepreneurs : Soyez RADIN !

Réunir les fonds pour couvrir les premiers investissements et lancer sa startup est souvent bien difficile, demandant certains sacrifices.

Mais l'euphorie des premiers mois peut vite nous le faire oublier et nous pousser à la dépense.

Créer son entreprise, c'est finalement réaliser son rêve, mais attention à ne pas voyager trop longtemps dans les étoiles.

Au départ, la trésorerie est "confortable"... Alors on trouve beaucoup de "prétextes" pour dépenser plus...bien plus qu'il ne faudrait.

Une lampe un peu design, un retro pojecteur dernier cri... Un restaurant "haut de gamme" pour inviter un partenaire ou un client potentiel...

Mis bout à bout, ces petit plaisirs coûtent cher et  finissent par peser très lourd dans la balance au moment de faire les comptes.

Finalement de quoi avons nous besoin pour démarrer ? Il suffira d'un bon fauteil (important, nous passons de nombreuses heures avec lui...),Une table et 2 trétaux, un PC/MAC, un tableau blanc, quelques stylos et une ramette de papier...Le tout acheter chez IKEA.

Une startup n'a pas de sous et a tout à prouver. Si elle lève des fonds, l'argent n'est pas vraiment le sien, mais celui des investisseurs, qui seront très vigilents quand à la destination de leurs investissements.

Chaque euros compte et doit être employé d'une façon judicieuse. Les investissements, aussi minimes qu'ils soient, doivent être mûrement réfléchis.

Cette dépense est-elle vraiment indispensable ? Va t-elle accroître la productivité de mon entreprise ou la valeur ajoutée de mon produit ? Puis-je trouver moins cher ailleurs ?

Cela coule de sens...mais le simple fait de se poser ses questions permet de garder la tête froide et d'éviter les achats d'impulsion.

C'est dans les situation difficiles que l'on regrette le plus ces petits écarts.

Il ne faut donc pas avoir peur d'être RADIN !

Construire son réseau

[Chronique réalisée pour le blog "enviedentreprendre"]

L’entrepreneur est une mygale. Il doit tisser sa toile, multiplier les connexions, afin de parler de son projet et se faire connaître. A fortiori lorsque l’on est jeune, petit et que l’on n’intéresse a priori personne !

Ce n’est pas en restant seul dans le fond de sa chambre (ou de son garage) que les choses vont bouger. L’entrepreneur doit partir avec son idée et son couteau. Mais à la recherche de quoi au juste ?

De gens à aider !

Le créateur doit mouiller la chemise et aller au contact des autres. Le tout reste d’être à l’écoute et de chercher dans un premier temps à se rendre utile, avant de recevoir … peut-être un jour.

Donner sans attendre en retour … Pas très rationnel tout cela mais tellement plus convivial. Vous préférez rendre la pareille à un type sympa et attentif ou à un requin égocentrique ?

Tout le monde n’est pas à l’aise avec ce genre de pratique. Aller vers les autres et parler à des inconnus n’est pas forcément un réflexe naturel. Toutefois c’est une question d’habitude et le meilleur moyen de s’acclimater est de multiplier les contacts.

Après tout, chacun a quelque chose d’intéressant à dire et mérite d’être entendu. Le tout est d’y aller décomplexé et de se lancer .

Et puis, ce qu’il y a de génial avec le réseau, c’est qu’il est possible de lier l’utile (en termes de retombées business) à l’agréable (l’échange et le partage).

La vie de l’entrepreneur n’est-elle pas de découvrir de nouvelles personnes et de se confronter à de nouveaux horizons ?

Voici 5 raisons et pistes pour construire son réseau :

Pourquoi ?

- Trouver des mentors qui nous soutiendront dans le montage de la société
- Rencontrer des gens qui nous aideront peut-être demain
- Confronter son idée / prendre du recul - Trouver des partenaires / clients potentiels
- Rompre l’isolement

Comment ?

- Sortir / Rencontrer : les nouveaux contacts se font rarement à domicile ;)
- Ouvrir un blog : devenir crédible sur un sujet donné
- Oser contacter directement les gens traitant de sujets qui nous passionnent (on met sa timidité de côté …)
- Penser aux autres, connecter les gens au sein de son propre réseau
- Intégrer un incubateur / Rejoindre un club d’entrepreneurs

Commençons dès maintenant, connectons-nous !

Vous pouvez m’ajouter ici sur le réseau Linkedin ou me suivre ici sur Twitter.

Me joindre à cette adresse : g.poupardin [at]gmail[point]com.

N’hésitez pas à me faire part de vos projets (idées, entreprises, blogs…), je serai content d’échanger.

Entrepreneurs : Faites une colloc' !

En phase de lancement, trouver un lieu de travail n'est pas toujours simple.

On peut très bien rester chez soi...Bien que ce ne soit pas toujours idéal pour la motivation et qu'il soit difficile de maintenir une dynamique, ou de travailler à plusieurs (surtout si l'on partage cet espace : collocation, famille...)

On peut taper à la porte du "Bureau d'Ambroise" . Une initiative originale proposant au jeune créateur d'investir les locaux vacants d'une entreprise volontaire pour une durée de 3 mois.

L'incubateur est également une excellente solution (voir mon récent post). La pépinière (structure d'accompagnement pour les entreprises plus matures) l'est  tout autant. Cependant les places sont limitées.

Au démarrage de sa société, il y a de fortes chances pour choisir une de ces 3 options, les deux premières étant totalement gratuites et la formule incubateur très abordable.

Toutefois, ces solutions d'hébergement sont temporaires et nous devons très vite voler de nos propres ailes...

Si son entreprise génère un peu de cash ou que sa trésorerie le permet, on peut alors envisager de prendre des locaux.

Mais on cherchera à diminuer les coûts au maximun... et les m2 proposés en échange de notre maigre budget seront ridicules. Que pouvons nous espérer pour 400 euros chargés ?

La collocation est une solution ! C'est celle que j'ai choisi, en partageant des locaux avec 4 entreprises sorties de mon incubateur.

Voici 5 raisons de choisir une collocation :

- Avoir une surface correcte (Espace de travail + salle de réunion) pour un loyer mini

- Evoluer dans un espace de travail dynamique : l'échange avec les autres chefs d'entreprises est précieux, a fortiori en phase de lancement.

- Une bonne alternative si vous ne parvenez pas à intégrer un incubateur ou une pépinière

- La flexibilité : si vous devez déménager (croissance...), vous pourrez toujours vous arranger avec vos collocataires pour partir rapidement. Il suffira de trouver un remplaçant.

- La rapidité : Si une collocation est déjà constituée et qu'une place est disponible, il est facile et rapide d'emménager. On évite les procédures contraignantes des agences immobilières.

Seul hic, il n'est pas simple, initialement de monter un tel projet. Une entreprise devra généralement prendre le lead et se prêter garant.

Il n'y a pour le moment pas de place dans notre collocation, mais je ne manquerai pas de vous faire signe quand un bureau se libèrera ;)