Si vous souhaitez vous différencier du troupeau de vaches, vous devez être une "vache pourpre". C'est la théorie, ou plutôt la philosophie de Seth Godin, expert marketing mondialement reconnu.
L'art de se différencier, de briser les règles, telle est la clé du succès, quoique l'on construise et que l'on entreprenne.
"Stop Advertiving and start innovating"
Le marketing de masse, principalement basé sur la publicité TV est d'un autre âge. Les entreprises qui font parler d'elles et qui prospèrent vendent des produits "remarquables"
Plutôt que de dépenser des millions en publicité TV ou en encarts presse, investissez dans votre produit, faîtes en sorte qu'il soit unique, attirant et qu'il donne envie de parler de lui.
"Make remarkable product"
Un produit "remarquable" ne ressemble à aucun autre. Il est plus simple et en apparence moins risqué de fabriquer un produit commun, qui s'inscrit dans la norme. Le "normal" rassure, mais ne fait pas vendre... Les vaches "pourpre" font vendre.
Target Innovators and early adopters
La courbe de diffusion d'un produit est la suivante : Les "Innovateurs" et "early adopters" adoptent la nouveauté, qui se diffuse peu à peu vers la masse pour ensuite toucher les "Traînards" (Laggards)
Il est tentant de vouloir directement toucher la masse où se concentre le plus grand nombre de consommateurs. Le problème : ces derniers n'ont ni le temps, ni l'envie de vous écouter. Ils adopteront votre produit quand il sera moins novateur, plus "sécurisant".
Trouvez une niche et ne la lachez pas. Concentrez-vous sur les influenceurs (les Sneezers) et donnez leur les moyens et l'envie de parler facilement de votre produit. Consacrez toute votre énergie à satisfaire cette cible. Si vous avez un produit remarquable à leur proposer, ils l'adopteront et le diffuseront.
En résumé, Il n'y as pas de règle toute faite pour devenir une "Purple Cow".
Juste quelques réflexes à adopter :
- Investissez dans vos produits plutôt que dans publicité
- Arrêtez de créer des produits "ennuyeux", créez des produits "remarquables"
- Inventez vos propres règles du jeu, briser la norme
- Explorez constamment les limites de votre marché
- Ciblez et contentez les influenceurs, pas les masses
Ce livre est une bouffée d'oxygène. Je le conseille à tout le monde : entrepreneurs, cadres, étudiants.

