We Change the World

Hello 360° Capital Partners

   
 
L'équipe du fonds d'investissement 360° Capital Partners est venue échanger avec les Startupers d'Agoranov.

360° est un fonds  européen qui intervient essentiellement en early-stage sur des projets innovants à fort potentiel, en investissant jusqu'à 10 millions d'euros. Un peu de seed, (< 500K), pour se positionner, occasionnellement, sur des projets qui solliciteront un second tour.

Les perspectives de sorties doivent être importantes : 40, 50, 80 millions d'euros et plus. Leurs plus belles success strories sont des IPO.

Ce qu'ils regardent en priorité : 1) Le marché, 2) Le produit, 3) La marge

Mais c'est aussi l'équipe : "Est-ce qu'on veut  bosser ensemble". C'est très clair, le fait de "ne pas sentir l'équipe est un facteur rédhibitoire"

"On reste en moyenne 7 ans dans le capital des boites", même si dans le pacte d'actionnaires on part généralement sur  4-5 ans. Parce qu'en réalité, "il faut bien 6-7 ans pour une bonne exécution et pour vendre à 100M€". La philosophie est affichée, le fonds se positionne durablement au côté des entrepreneurs. Cela semble en phase avec ce que dégage la personnalité des associés de 360°.

Qu'est ce qu'apporte le fonds au delà de l'argent ?

- L'expérience, dans le développement de sociétés innovantes;

- leur savoir faire dans la planification des levées de fonds, le dessin des perspectives de sorties;

- Un appui business développement via des introductions auprès de leur réseau.

Il arrive souvent que le Fonds vire le fondateur ?

 "Non, sauf si il pète les plombs. Les fondateurs portent la vision, ce sont aussi ceux qui vont travailler 2 fois plus que les autres et qui se payeront 2 fois moins que tout le monde". Par contre, il est fréquent de renforcer l'équipe de direction pour assurer le développement optimale de la société. Ce qui revient à partager le pouvoir.

Bootstraper ou lever rapidement ?

"Le bootstrapping est une gestion saine". Plus on est capable de bootstrapper, plus on est capable de crédibiliser le BP. Maintenir un burn rate bas est une bonne approche. Il ne faut donc pas lever trop tôt, et surtout lever pour de bonnes raisons, pour passer un cap : international, nouveaux marchés, passage à l'échelle etc...

En revanche, au moment de lever, quand il y a de l'argent sur la table, il faut le prendre. Mieux vaut "lâcher" 10% de plus  et prendre un million supplémentaire si l'occasion se présente. Souvent les entrepreneurs sont satisfaits. A l'inverse, ne pas lever assez peut être préjudiciable.

Et après la levée de fonds ?

Il faut être capable de montrer des résultats objectifs à la fin d'un tour. Montrer que les milestones annoncés ont été réalisés. L'équipe doit exécuter, d'où l'idée de lever suffisamment pour ne pas "coincer" entre deux tours.

Finalement une levée de fonds c'est : 

1) Présenter les éléments clés du business

2) 1ère levée : Exécuter et démontrer en atteignant les milestones affichés

3) 2ème levée pour passer un nouveau cap

J'avais déjà entendu du bien de 360° Capital Partners. C'est eux qui ont notamment investi aux côtés de Kima Venture dans Leetchi.com, dirigée par Celine Lazorthes.

A ce stade, mon feedback est très positif, l'équipe donne envie, j'apprécie leur philosophie.

Vous pouvez suivre 360°CP sur twitter.

Et si vous voulez suivre d'autres investisseurs, vous pouvez jeter un oeil ici.

Priceminister : Toutes les entreprises ont été petites un jour

                                                         

40 millions de CA, 12 millions d'inscrits, 160 millions de produits et près de 200 salariés. Toutes les entreprises ont été petites un jour, même Priceminister.

Pierre Kosciusko-Morizet s'est lancé en 2001 après l'éclatement de la bulle. Il revient sur les 10 ans de Priceminister et retrace son aventure. 

La naissance de l'idée, inspirée du site américain half.com, la complicité naissante avec le premier associé rencontré à New York. Puis le retour en France, les nuits de travail dans  l'appartement de la rue Quincampoix ; la constitution de l'équipe dirigeante,  la quête des premiers fonds, et la complicité avec les premiers investisseurs ; le recrutement des premiers salariés et la mise en ligne tant bien que mal de la première version du site.

On s'y croirait. Où plutôt, on s'y reconnait, si vous aussi vous vivez cette aventure, si vous êtes en train de créer, et que votre seul préoccupation est de sortir un produit remarquable, pour changer le monde.

Et puis resurgissent les doutes, passé l'euphorie du lancement, il faut à nouveau lever des fonds en pleine bulle internet et redoubler d'efforts sans pour autant voir de résultats immédiats.

Mais vient le Tipping Point, le moment où tout bascule, tout s'accélère : les premiers utilisateurs, les premières ventes et le bouche à oreilles qui s'enclenche. En juillet 2001 Priceminister compte 15000 inscrits, 3 millions de produits.

Il n'en faut pas moins à l'équipe pour conforter sa bonne progression, gérer la croissance et négocier l'entrée de fonds d'investissements à l'été 2005. 

La suite on la connaît, ou presque. Pierre Kosciusko-Morizet laisse ses premiers lecteurs découvrir la fin de l'histoire quelques semaines après la sortie de son livre, en signant le rachat de PriceMinister par le géant du e-commerce japonnais Rakuten.

La fin ou plutôt le début d'une nouvelle histoire pour ses fondateurs, qui resteront au moins 5 ans à la tête de la société. L'occasion d'accomplir  l'ambition que son fondateur c'est très tôt fixé, devenir le leader européen.

Critique :

Il est toujours très intéressant de regarder le parcours d'entrepreneurs qui ont réussi. Cela rassure, inspire et permet d'identifier les bonnes pratiques.

L'aventure PriceMinister n'aurait sans doute pas été la même sans la qualité et la complémentarité de l'équipe, la capacité de Pierre à fédérer des investisseurs de renoms, des conseillers et des salariés passionnés. Sans une ambition forte et une exécution sans faille, basée sur la construction d'un grand produit et l'investissement sur le levier essentiel, le marketing, avant la technique. 

Si le côté romancé surprendra le lecteur pragmatique, biberonné aux bestsellers des gurus américains, on se sent très vite immergé dans l'aventure pour ne retenir au final q'une seule chose, 

Le parcours d'un entrepreneur de talent qui a su écrire une belle histoire.

Achetez le livre ici !

Retrouvez l'interview de Pierre par Guilhem ici

Marc Simoncini Lance I>L@b

Marc Simoncini (Jaïna Capital) et ITélé lancent I>L@b : L'émission qui invite les entrepreneurs des TIC à pitcher leur projet.

En retour : notoriété, Feedback, conseils et mise en relation avec des partenaires financiers, industriels...

Lancement 21 juin (demain), avec la présentation du 4 startup par semaine.

Les startup qui pitchent cette semaine :

21/06 : Imusic-school - Cours de guitare en ligne

22/06 : sansrdv.com - Prise de rendez-vous médicaux sur internet

23/06 : La ruche qui dit oui - Communauté de voisinage pour l'approvisionnement alimentaire en direct chez les producteurs

24/06 : Beezik - 1er site de téléchargement de musique légal et gratuit

Pour pitcher votre projet, déposez votre projet ici

Et si vous voulez voir des pitch "en vrai", n'oubliez pas StartinParis

Il était une fois

2h10 du matin, l'envie est trop forte... 

Face à la création de nouvelles opportunités, ma startup connaît en ce moment des évolutions majeures et terriblement excitantes.

J'ai lancé ce blog pour partager avec vous sur la création d'entreprise, sur mon expérience d'entrepreneur. Ce métier formidable que j'apprends de jour en jour.

Bien que mes post soient inspirés de mon quotidien, je ne vous parle pas souvent de ma société.

Or, dans l'entrepreneuriat, s'il y a bien une règle que j'ai appris, c'est qu'il vaut mieux faire plutôt que dire. Exécuter, s'inscrire dans le réel, le plus tôt possible. Or qui a t-il de mieux que de partager des anecdotes concrètes, témoin de la vie réelle de l'entreprise ?

J'ai envie de partager avec vous plus en détails l'histoire ce que nous vivons, le quotidien de notre aventure et ses problématiques. C'est un besoin mais j'espère surtout que cela sera source d'enrichissement pour ce blog. 

Quelques mots donc, 

J'ai lancé le site Sencities avec l'intime conviction qu'il devait exister un moyen de recherche alternatif à la barre de recherche. 

Vous avez une idée précise, vous allez sur Google.

Vous n'avez pas d'idée précise, que faites vous ?

C'est souvent le cas dans beaucoup de situations de la vie quotidienne. Vous voulez écouter une musique mais vous n'avez pas de titre précis en tête. Vous cherchez une idée cadeau, un vêtement, un film pour ce soir...

Le monde se prête à la découverte. Il y a des millions de choses que l'on ne cherche pas mais que l'on aimerait pourtant trouver. On ne les cherche pas, on n'image même pas qu'elles existent. Ces choses existent pourtant et elles ont le pouvoir de nous toucher profondément.

Et c'était bien sûr le cas pour la sortie. Combien de fois avez-vous demandé à vos amis ou votre copine : "Vous voulez aller où ce soir ?" Réponse : "Je ne sais pas comme tu veux"

Le plus important n'est-il finalement pas de trouver de façon fun et rapide le bar ou le restaurant  qui vous fera passer un agréable moment, suivant votre humeur ?

Sencities et un premier prototype de moteur de recherche émotionnel étaient nés. 

Très vite mon envie grandissante était d'offrir un nouveau mode d'accès, un nouveau mode de découverte et de consommation des contenus loisirs et culturels, au-delà de l'univers de la sortie.

Les premiers mois d'activité m'ont permis de construire un réseau, de partager ma vision et de rencontrer des gens formidables.

C'est en partageant cette vision que nous nous sommes rapprochés de partenaires; Artistes, chercheurs, startup; pour monter le projet KITSUN, finalement lauréat de l'appel à projet Proxima Mobile fin 2009.

C'est en partageant cette vision que nous avons séduit le jury de l'incubateur Agoranov, qui nous accompagne maintenant depuis le mois de janvier.

C'est en partageant cette vision que j'ai rencontré de nouveaux collaborateurs dont certains deviendront bientôt de nouveaux associés.

Puis se sont présentées de nouvelles opportunités. Ces opportunités, nous sommes en train de les saisir.

Sencities, Kitsun représentent aujourd'hui la brique locale de nos activités.

Mon projet initial évolue radicalement, sous l'impulsion et le talent de mes nouveaux collaborateurs et partenaires.

Notre ambition est de créer la plus grande plateforme de diffusion des contenus culturels, au sens large du terme. 

La dimension émotionnelle est toujours présente mais pas uniquement.

Nous souhaitons proposer un moyen unique d'accéder à la culture, de créer du contenu et de le partager en ligne.

L'excitation est immense, à la hauteur du défi que nous nous lançons et du service que nous souhaitons offrir.

Je ne vais pas aujourd'hui vous en dévoiler d'avantage. J'ai hâte de vous parler de tout cela bientôt.

FIFA World Cup 2010, Go !

C'est parti, le plus grand évènement planétaire débute. Que l'on aime le foot ou pas, là n'est pas vraiment la question. L'ampleur du phénomène, son universalité et son pouvoir fédérateur lui confère toute sa magie.

L'Afrique du Sud, le continent Africain qui accueillent pour la première fois de l'histoire la coupe du monde, c'est aussi cela qui lui consacre toute son unicité.

Nelson Mandela, son combat pour l'égalité des races, sa lutte pour la liberté. Tout le monde espère qu'il sera à Soweto demain pour le coup d'envoi dans le stade survolté de Soccer City. Un homme de conviction et de caractère qui devrait inspirer tous les dirigeants, hommes et femmes de notre planète.

Les défis étaient nombreux, comme pour tous les projets ambitieux, comme pour tous les projets qui veulent changer le monde. Impossible de construire les stades, impossible de lutter contre l'insécurité... Certains n'y croyaient pas, comme toujours. Mais impossible n'est pas Bafana ! Le coup de sifflet résonnera bien demain à Soweto et dans toute l'Afrique.

Coup de sifflet pour l'espoir : inégalités, pauvreté, éducation, santé, logement, les défis sont colossaux. Mais impossible n'est pas Bafana. Cette coupe du monde favorise l'investissement, galvanise les foules et insuffle un vent d'entrepreneuriat pour les années à venir.

Amis entrepreneurs, je vous souhaite une belle Coupe du Monde 2010 et bonne chance à tous pour votre coupe du monde à vous. Votre entreprise, petite ou moyenne qui espère un jour soulever la coupe. La route sera longue, et le combat acharné. Comme en Afrique du Sud il ne faudra rien lâcher, jusque dans les derniers instants. 

Il faudra surtout faire preuve de courage, de pugnacité et de caractère. 

SMILES

"Vous êtes la seule personne ce matin qui me dit que tout va bien"

Vraiment ? C'est pourtant ce que me dit mon interlocuteur au téléphone il y a quelques minutes.

Comment peut-il en être autrement quand on lance une entreprise ?

Bien sûr qu'il y a des hauts et des bas, bien sûr que l'on aimerait que tout aille beaucoup plus vite, beaucoup plus fort. 

Se plaindre ne fait pas avancer les choses. Au contraire, cela fait plonger votre moral et repousse les gens. Avez-vous envie de faire du business avec un partenaire qui regarde derrière lui et qui voit l'avenir en gris.

Les partenaires, clients, recherchent d'une entreprise, d'une marque, d'un produit, qu'elle inspire et qu'elle soit forte.

Le pessimisme et la déprime n'ont jamais inspiré personne. Il les font fuir.

CEO et collaborateurs doivent être "UP", pas "DOWN"

Souriez, vous lancez une startup.

Faire un partenariat

[Chronique réalisée pour le blog Envie d'entreprendre]

Vous pensez que vous pouvez y arriver seul ? C’est sans doute que vous n’avez pas lancé votre startup. Si vous êtes lancé, vous avez vite saisi l’intérêt de s’entourer des bonnes personnes.

Parler de son idée pour étendre son réseau, réunir une équipe solide,  trouver des mentors et  former un board. Ces gens que vous rencontrez sont des partenaires indispensables pour construire le socle de votre entreprise. Si vous restez seul, vous êtes mort.

Il en va de même après le lancement de votre produit. L’écosystème de partenaires que vous fédérez est essentiel. Les bénéfices se traduisent en terme de cash ou de vitesse d’exécution.

Encore faut-il nouer des partenariats pour de bonnes raisons. Faire des partenariats pour faire des partenariats n’a aucun sens. Vous perdez votre temps.

Voici 6 pistes pour monter des partenariats efficaces :

Lire la suite du post ici

HOT Apéro Entrepreneurs

L'Apéro Entrepreneurs lancé avec Guilhem à Paris en Févier continu de grandir.

Après tout, qui refuserait un petit verre entre entrepreneurs tous les premiers jeudis du mois ?

 
 A priori pas eux :

- 480 entrepreneurs inscrits à la mailing list pour être tenu au courant des Apéros,

- dans 7 villes en France : Paris, Perpignan, Lyon, Toulouse, Lille, Grenoble, Bordeaux,

- grâce à l'impulsion des fabuleux Geo's :  Julien et Hubert à Perpignan,  Pierre et Sylvain à Lyon,   Antoine à Toulouse,  Serge et Thibaut à Lille,  Arthur à Grenoble et Pierre à Bordeaux.

Au fait nous recherchons des Geo's pour organiser les Apéros dans 27 autres villes, dont Marseille, Montpellier, Nantes, Strasbourg etc... Toutes les villes listées dans le nouveau formulaire d'inscription.

Pour organiser un gros Apéro Entrepreneurs et réunir la scène startup dans votre ville, envoyez nous un mail à aperoentrepreneurs[at]gmail.com

A jeudi !

My Trip to London

  
 

 

  

 

 The Snail - 1953 - Henri Matisse 

 Nude Woman in a Red Armchair 1932 - Pablo Picasso

Mad Scientist 1975, Pretty eyes, Electric Bills 1976, Artists who do books 1976,  Artists who make "pieces" 1976 - Edwar Ruscha

 Dance 1973 - Edwar Ruscha

My new inspiring notebook

 

The Art of Innovation ?

 Energy and Process - Peter Fischli and David Weiss

The Art of Innovation (by Guy Kawasaki)

J'ai eu le plaisir cette semaine d'assister au Microsoft Bizspark qui réunissait une bonne partie de la scène européenne startup. Guy Kawasaki, entrepreneur, VC et bestseller américain, en maître de cérémonie.

Guy est un excellent speaker. L'envie de partager se lit dans son regard. Il nous livre une keynote au design agréable sur "l'art de l'innovation", avec l'humour qu'on lui connaît du très bon "The art of the Start". 

 

Je vous laisse vous inspirer de ces clés pour innover et changer le monde :

1. Make Meaning : Les grandes innovations naissent du désir de créer du sens. Votre produit permet-il de simplifier, d'améliorer la vie des gens ? Créer du sens permet d'attirer les gens biens. Ne vous focalisez pas sur l'argent mais sur le sens que vous voulez créer, la façon dont vous allez rendre le monde meilleur. Si vous créez du sens, vous ferez de l'argent.

2. Make Mantra : Laissez tomber votre intitulé de mission faiblard qui réunit des termes banals comme "livrer une qualité de produit supérieure", "leadership", "innovation" et créez un mantra. Un mantra résume l'essence même de votre innovation en 2, 3 mots maximum. Un mantra n'est pas un slogan. Il sert à inspirer et guider les gens qui travaillent avec vous. Ex : Nike - Authentic athletic performance", Fedex : "Peace of mind". Personne ne retient un intitulé de mission. Tout le monde retient un mantra.

3. Jump to the next curve : Les grandes innovations ne se contentent pas d'améliorer légèrement les choses, elles font un bond en avant. Beaucoup d'entreprises se définissent uniquement par rapport à leur process de production. Elles n'anticipent pas les prochaines ruptures. Positionnez vous plutôt par rapport au service que vous délivrez  et imaginez les produits qui permettront de faire un bond en avant.

4. Roll the dice : Basez-vous sur un bon produit. Un bon produit a 4 qualités - 1. profond : plusieurs fonctionnalités à découvrir, 2. intelligent : comprend, analyse le problème des gens, 3. complet : l'expérience globale est soignée 4. Elegant : Les grands produits sont beaux.

5. Don't worry, be crappy : N'ayez pas peur de lancer des produits qui ne sont pas parfaits. Lancez et testez. Si vous voulez faire des bonds en avant et créez des ruptures, n'ayez pas peur de lancer des produits pas totalement finis.

6. Let 100 flowers blossom : Lancez votre produit et voyez ce qu'il se passe. Des personnes auxquelles vous n'aviez peut-être pas pensé vont acheter votre produit. N'ayez pas peur, prenez l'argent. Lancez et laissez faire le marché. Récoltez ce que vous avez semé, "Take the money".

7. Polarize people : Ne cherchez pas à créer des produits qui plaisent à tout le monde. Créez des produits "forts" qui rendent une niche de clients heureux. N'ayez pas peur de déplaire à certains, déchaînez les passions.

8. Churn, baby churn : N'écoutez pas ceux qui vous disent que votre innovation est inutile ou impossible. Vous devez ignorer les gens et sortir votre produit. Séduire les premiers fans et améliorer les versions de votre produit.

9. Niche Thyself : Votre produit doit avoir 2 caractéristiques, il doit être UNIQUE et créer de la VALEUR pour vos clients. 

10. Follow Rule 10/20/30 : Vos présentations doivent respecter la règle 10 slides, 20 minutes, 30 pour la police texte. Mais ne mettez que très peu de texte car les gens lisent le texte. Si les gens lisent votre présentation, vous avez perdu votre audience.

11. Don't let the bozos grind you down : Les "bozos" sont les gens qui vous disent que votre innovation est impossible, inutile, que vous ne pouvez, devriez pas faire ça. Les "bozos" les plus dangereux sont ceux qui ont réussi. Ne laissez pas ces gens vous polluer et pomper votre énergie. N'écoutez pas les "bozos", lancez votre produit, testez et créez la rupture.

Retrouvez la présentation vidéo ici  et les Slides ici